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礼品代发、SEO、海参燕窝、导购一大波项目来了,老徐亲带实操

2014年开公号,5年了,具体哪天都记不清了,之前还能查具体注册日期,但现在的个人主体订阅号似乎除了扒最早历史素材追溯大概日期也没其他路子了。

印象中在5年前就开始更网络营销领域文章并坚持到今天的号,恐怕5个手指头都数得过来,互联网各领域的大V像花一样谢了一茬又一茬。

俺没啥大的野望,也从没规划过要大红大紫,如果大v们是花是树,俺这号就是一茬子灌木,不招风,但却青翠得有点骚。

也许有人得膈应俺,你不是不想红是压根红不了,咳咳,您开心就好,您咋想都行。

不少写自媒体的以爆文出圈为傲,而俺却十分忌惮这个,一直拽着自己性子不写太通俗的东西招惹其他圈子的注意。

对怎么用这号,开号前俺都琢磨过了,大致内容是这篇——《关于本号的用途以及搭建目的》,不管你啥时候关注的老徐,这篇文章一定刷过你的脸。

前5年,我用来聚人气。目前公众号关注数堪堪5万,阅读量3000~4000的样子,有些冷僻的可能2000出头,个人觉着刚好够用,同时相对容易掌控势态。

礼品代发、SEO、海参燕窝、导购一大波项目来了,老徐亲带实操

阅读量篇均破1万不是我想看到的,这个量级容易多是非,干扰日常做事节奏。

作为一个小号博主,俺基本想咋滴就咋滴,不管回怼喷子还是反操没底线的小人俺都不用顾忌太多——毕竟在别人眼里作为一个小博主,就那样了,不至于招致敌方滔天的恨意。

礼品代发、SEO、海参燕窝、导购一大波项目来了,老徐亲带实操

俺也不怕人黑我,除了脸皮厚,黑我的基本都是免费帮做推广,道理很简单,其一,做事靠谱守规矩,再者老徐大概是啥样的人,一看文章就知道。

也不怕领导重点关照,毕竟俺又不写出格的东西,天天操心的都是为个人以及企业互联网化提供综合解决方案,又红又专。

5年的意义

礼品代发、SEO、海参燕窝、导购一大波项目来了,老徐亲带实操

聪明人可以从一个人的文字判定他的质地的和决定与之发生多深的联系。

至于那些关注几年一笔几百块的买卖还担心被骗的,俺一般倾向于直接拉黑,在我眼里,这种型号的哪怕是给你送钱都别去收他的,跟这种人做事会累死,稍有不如意内心戏十足的他们会从各个莫名其妙的角度中伤你。

洒家老早就琢磨,先写几年,用时间去聚人气去建立信任,人够用之后,把信任自己的朋友连接起来一起搞事情,现在,是时候了。

5年的沉淀,前期俺甚至可以不露面就跟读过我文章的粉丝产生深入的合作,不需要合同,也不担心俺耍诈坑他,我很享受这种被信任的感觉。很多没必要的环节都可以直接去掉直插主题,像多年没谋面的兄弟,心往一处想,力往一处使,不在无聊的琐事上浪费精力。

俺相当于花了5年时间的输出沉淀立了一块招牌,这招牌上的信息足够给一个新接触俺的朋友判断跟老徐这家伙值不值得勾搭,一路人咱就略过猜忌和废话找些能对接的口子搞搞项目,以搞会友,最后成为可以背靠背的兄弟。

日后本号主要节奏,带搞项目、搞项目、搞项目

对“敌人”:先摆明一个态度,徐某人从不主动与谁为敌,哪怕你看不惯我。受不了悄悄取关甚至拉黑就行了,恕我直言,那些动不动就开喷的基本都是内心脆弱的loser。

实际上俺这个人不咋遭人恨的,哪怕你网上很讨厌我,可能线下一见你就恨不起来了,恨不得亲俺几口也是有可能的。

如果有些人就是想跟徐某人对着干,再恕我直言,有实力的大佬自然明白聪明人不搞聪明人,否则他的眼界也成不了大佬,反之,基本上就没俺惹不起的,很多时候任他上蹿下跳是俺没放心上让他好自为之罢了,但俺从来没说过俺是个纯洁到能任人恶心的烂好人。

如果哪天能够得到来自敌人瑟瑟发抖的”赞誉”——恶棍、流氓、疯子,我会很满足。

咳咳,言归正传。

说搞项目,那这事怎么个搞法呢?

第一步,老徐逐渐会构建起一套营销支持系统,所谓营销支持系统就是一个有搞头的项目给丢进去就能跑起来,包括但不限于各版块黑科技、营销实操方法、强势一手资源。做这些事,需要大量志同道合的朋友参与。

第二步,与有资源的读者朋友深入勾兑,与有专长的老铁(开发,产品,运营)一起组队,带其他人品好的读者一起把项目搞起来,给低门槛甚至无门槛的参与方式,最直白的就是给代理资格。

第三步,原则上,争取给每一个靠谱的人配个项目,你做你们擅长的,线上营销推广全部给老徐都行,我会配团队搞。然后乐意一起玩的,后续我再弄个创业孵化器,给场地,给资源,你们是合伙人,俺甚至可以只占小比例股份。

然后,有些懒得参与的,你也可以跟老徐发生深入联系,例如俺后续推出的一系列B端产品服务,肯定是价格公道品质过硬否则不会去做,大家尽可放心的用,不靠谱你们可以拿刀来砍我。

注:老徐核心社群(抖料群)、网络营销掘金院知识星球的成员享有优先权,其次是发过详细自我介绍的读者,再次是分享过过俺文章的读者。

不废话,说两个近期大家可以参与的项目

1,老徐旗下提供采购、代发一站式服务的礼品代发平台——代发大陆(www.daifadalu.com)上线了

礼品代发、SEO、海参燕窝、导购一大波项目来了,老徐亲带实操

主要面向电商卖家,ab单淘客,试用平台,SD工作室,微商等等。

应用场景—电商补单,微商礼品引流,其他的不展开,懂得自然懂,不懂的也没必要知道。

老徐的卖家粉丝,只需注册充几块钱发一单就送你们一个VIP资格,圆通快递3.0/单发全国,消费满5000块可以提前申请钻石会员,2.9元一单,量特别大的卖家价格可再谈。

礼品全,知名快递公司,自建仓储,安全高效低成本。

注:后续会招一批代理,有卖家资源的不要错过,免费培训,现成的推广方案,只要干基本就躺赚,会给很良心代理的政策和转化支持。

5月上旬会对外发布代理政策,有商家资源的或者懂推广的(起码得想学推广)别错过这个变现路子。

各大快递公司高管或者渠道资源所有者可以直接跟我联系,这块可以合作。

2,另一个是SEO自助优化平台,名字暂时保密,初版应该也会在5月份跟大家见面

老徐粉丝同样会给VIP资格,同时也需要一批代理。

这个项目后续还会重点提,今天的主角是代发大陆。

3,滋补品,像海参、燕窝老徐这边也有一手资源,这条赛道我有打算搞的

虫草也有强势资源,但是这玩意儿我感觉很坑爹就可能不做

4,酱菜一手资源,江西最大的酱菜生产线

临川菜梗,萝卜,香辣菜等,味道非常好,秒杀一众厂商(你们可以自己去天猫搜田园梦临川菜梗),可以以几乎成本价给你们,只要你能跑量,另外,接代工的单子。对这个感兴趣的,直接加我微信了解。

5,美妆护肤类产品,这块我不是很懂,也提不起太多兴趣,我合伙人在弄

6,导购类项目,年底看看有没有空,搞个App

还有跨境电商B端服务,其他黑科技类的项目就不多提。

如果你们手头又有强势的好东西拿来勾兑,那可以玩的就更多了,不过特别提醒,东西不好的,别拿出来忽悠俺,小心骂娘。

今天要表达的信息差不多了,各位看客老爷们,你们个中的能人异士看得上老徐的尽管放马过来,共创辉煌,哈哈哈哈哈

转发,分享,评论,亲密值+1000,嗯嘛~

订阅本号可获得更多网络营销深喉技能

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文/徐戈,网络营销魔法师,互联网项目操盘手,多名大V幕后运营策划推手。更多猛料文章参见微信公众号:daai1024,老徐有话说。微博@徐戈。

RTB、CTR、SEO、SEM分别代表啥意思?懵圈如你,干货来了!

RTB、CTR、SEO、SEM分别代表啥意思?懵圈如你,干货来了!

RTB

RTB(RealTime Bidding)是实时竞价的简称,是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。

与大量购买投放频次不同,实时竞价规避了无效的受众到达,针对有意义的用户进行购买。它的核心是DSP平台(需求方平台),RTB对于媒体来说,可以带来更多的广告销量、实现销售过程自动化及减低各项费用的支出。

而对于广告商和代理公司来说,最直接的好处就是提高了效果与投资回报率。

RTB、CTR、SEO、SEM分别代表啥意思?懵圈如你,干货来了!

CTR

(Click Through Rate) 简称为点击率,CTR指在搜索引擎中输入关键词后进行搜索,然后按竞价等因素把相关的网页按顺序进行排列出来,然后用户会选择自己感兴趣的网站点击进去;把一个网站所有搜索出来的次数作为总次数,把用户点击并进入网站的次数占总次数的比例叫点击率。

点击量较低的点击量意味着,不管您的网站排名如何靠前,用户都不会点击它。这可能说明,他们不认为您的网站会满足他们的需求,或其他网站看起来更好些。

计算公式如下:

计算公式为CTR=实际点击次数/展示量,即 Click / Show content。

CTR:点击通过率,Click-Through-Rate (点击通过比率)

RTB、CTR、SEO、SEM分别代表啥意思?懵圈如你,干货来了!

SOP

SOP(Standard Operating Procedure三个单词中首字母的大写 )即标准作业程序,就是将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来,用来指导和规范日常的工作。

从对SOP的上述基本界定来看,SOP具有以下一些内在的特征:

SOP是一种标准的作业程序。所谓标准,在这里有最优化的概念,即不是随便写出来的操作程序都可以称作SOP,而一定是经过不断实践总结出来的在当前条件下可以实现的最优化的操作程序设计。

说得更通俗一些,所谓的标准,就是尽可能地将相关操作步骤进行细化,量化和优化,细化,量化和优化的度就是在正常条件下大家都能理解又不会产生歧义。

SOP不是单个的,是一个体系,虽然我们可以单独地定义每一个SOP,但真正从企业管理来看,SOP不可能只是单个的,必然是一个整体和体系,也是企业不可或缺的。

余世维在他的讲座中也特别提到:一个公司要有两本书,一本书是红皮书,是公司的策略,即作战指导纲领;另一本书是蓝皮书,即SOP,标准作业程序,而且这个标准作业程序一定是要做到细化和量化。

RTB、CTR、SEO、SEM分别代表啥意思?懵圈如你,干货来了!

SEO

SEO(Search Engine Optimization):汉译为搜索引擎优化。是一种方式:利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。

目的是:为网站提供生态式的自我营销解决方案,让其在行业内占据领先地位,获得品牌收益;

SEO包含站外SEO和站内SEO两方面;为了从搜索引擎中获得更多的免费流量,从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划,还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。

通过了解各类搜索引擎抓取互联网页面、进行索引以及确定其对特定关键词搜索结果排名等技术,来对网页进行相关的优化,使其提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售或宣传的效果。

搜索引擎优化对于任何一家网站来说,要想在网站推广中取得成功,搜索引擎优化都是至为关键的一项任务。同时,随着搜索引擎不断变换它们的排名算法规则,每次算法上的改变都会让一些排名很好的网站在一夜之间名落孙山,而失去排名的直接后果就是失去了网站固有的可观访问量。

在不损害用户体验的情况下提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

所谓“针对搜寻引擎优化处理”,是为了要让网站更容易被搜索引擎接受。搜索引擎会将网站彼此间的内容做一些相关性的资料比对,然后再由浏览器将这些内容以最快速且接近最完整的方式,呈现给搜索者。

由于不少研究发现,搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最开始的几项条目,所以不少商业网站都希望透过各种形式来干扰搜索引擎的排序。搜索引擎优化专家“一来胜”认为,在网站里尤以各种依靠广告为生的网站最甚。

SEO技术被很多目光短浅的人,用一些SEO作弊的不正当手段,牺牲用户体验,一味迎合搜索引擎的缺陷,来提高排名,这种SEO方法是不可取的,最终也会受到用户的唾弃。

RTB、CTR、SEO、SEM分别代表啥意思?懵圈如你,干货来了!

SEM

Search Engine Marketing ,我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进入网页,进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广,让用户可以直接与公司客服进行交流、了解,实现交易。

SEO,SEM指的是什么,ASO,ASM又是什么意思?

SEO [ 搜索引擎优化(Search Engine Optimization)],诞生在 1993-1997年间。作为一项伴随着搜索引擎出现后的技术,SEO技术已经历经了数十年的时间。但是有料却发现有人说他已经落伍,跟不上时代,有人则认为SEO技术正在不断进步,认为跟不上时代的人只是loser罢了。

SEO,SEM指的是什么,ASO,ASM又是什么意思?

然而这项成熟的技术,放到现在依然有很多人不懂。像一些中小型企业和草根站长,他们看见别人创建一个网站,觉得很是大气,于是也跟风创建了网站。但是由于他们不懂得相关的代码知识以及网站优化技术,建好的网站错漏百出,丝毫没有半点流量,等于说没有任何的价值。

于是他们会大呼小叫,然后抱怨道:什么破网站,一点用也没有,最后关闭了网站,觉得互联网都是忽悠人的,开始自暴自弃。其实,这他们只是不懂搜索引擎的规则和SEO技术而已。

那么说到底,什么才是真正的SEO技术呢?

简单的说,SEO是针对搜索引擎的一项优化技术,目的是为了给网站提供生态式的自我营销解决方案,它可以通过对网站进行深度的优化,从而帮助网站获取免费的流量,进而在搜索引擎上提升网站的排名,提高网站的知名度。

SEO,SEM指的是什么,ASO,ASM又是什么意思?

比如我们常看到的一些知名网站,如百科类网站,问答类网站,电商类网站,博客站,论坛站等等,它们往往都运用了SEO技术,才能以一种很好的形态展现在我们面前。当然对于许多网站而言,SEO技术也只是其中的一小环,与之配套的还有SEM[ 搜索引擎营销(Search Engine Marketing )],也就是在搜索引擎上打广告,为网站争取流量,当然一般国内是竞价排名,谁出钱高谁排名靠前(现在这一现象有所好转)。当然除此之外,还有像网站联盟,淘宝客之类的网站赚钱手段。

放到移动端时代,SEO也开始转变为ASO [ 应用商店优化(App store Optimization)],SEM也转变为ASE [(App Store Optimization)]。二者从本质上看,其实并没有太大的区别,只不过优化对象从网站变成了APP(应用商店),载体从搜索引擎变成各大APP商店,变的也只是实际操作手法而已。

其实简单的说,只要有搜索技术,那么SEO技术永远不会落伍,只看你能不能与时俱进。那么现在你懂什么是SEO、SEM、ASO、SEM了吗?

SEO,SEM指的是什么,ASO,ASM又是什么意思?

所以干任何事情,我们都不能光靠着一股热情去做,那样只会迅速的耗完你的三分钟热度。不能看见别人赚钱了,就一窝蜂的凑上前去,那样只会成为待宰的韭菜。

最后,互联网有料会经常分享一些SEO相关的知识,大家千万别错过哦~

SEM、SEO、SMO都是做什么的?

什么是SEM?

SEM是search engine marketing的首字母缩写,即搜索引擎营销。是指以搜索引擎为平台,以调整网页在搜索结果页面上的排名从而给网站带来访问量为手段,针对搜索引擎用户而展开的营销活动。

一个(优秀)的SEMer,应该具备素质。归纳有以下几点:

一、对行业的认知

SEM是网络营销的细分,既然是营销,那必定某些职能上就符合传统市场营销的理论。选择关键词、写创意、展示广告的广告设计、落地页的优化,都涉及到营销理论的实践。所以对自己所处的行业有很深的认知,对自己的消费心理有一定程度的把握,是必不可少的。这些认知都是你从事SEM的加分项,进阶的必备项。

二、数据分析能力

账户的问题发现,一定是基于数据的分析。优化策略、方向的制定,也一定是基于数据的分析。如果不能够敏锐的洞察数据的真相,那么是无法进阶成为一个优秀的SEM主管或者经理的。数据分析能力,不是进入SEM的门槛,但是进阶的必备项。没有数据分析能力,只能做基础的策略执行者。

SEM、SEO、SMO都是做什么的?

三、运用统计软件

我们在广告投放过程中,必须用到统计软件来统计转化效果,常用到的统计软件有两个:百度统计和Google analysis。要学会分析基本的网站分析指标:pv、uv、跳出率、平均访问时长,进一步页面上下游分析、转化路径分析、转化目标的设定。

四、熟练运用工具

熟练使用工具能够极大的提高工作效率,常用的工具有:Excel,百度推广助手和Google editor。Excel在数据处理,账户结构划分,关键词划分方面是必不可少的。

什么是SEO?

SEO是search engine optimization的首字母缩写,即搜索引擎优化。

通俗理解是:通过总结搜索引擎的排名规律,对网站进行合理优化,使你的网站在百度和Google的排名提高,让搜索引擎给你带来客户。

深刻理解是:通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路,为网站提供生态式的自我营销解决方案,让网站在行业内占据领先地位,从而获得品牌收益。

有人说SEO就是个打杂的,哪里缺人就要去哪里。从这句话里我们可以隐约的看出可能要懂很多技术。

SEM、SEO、SMO都是做什么的?

HTML基础

做SEO需要让我们的网站被搜索引擎所喜欢,所以我们拿到一个网站大多时候需要去修改网站的源文件,HTML技术是你必须要懂得。

会操作虚拟主机或服务器

我们都知道如果网站一段时间打不开排名将会大幅度下降。很多时候我们网站会遇到这样或那样的问题导致网站打不开,如果你们公司没有这样的技术人员的话,那么到你上场的时候了。

一门网站程序语言

很多小公司可能没有太多的资金去请网站技术员,多懂一门网站程序语言会让你的工作更加轻松。

良好的文笔

这可能不算是什么技术,但是做SEO这又是必须的。搜索引擎要求网站内容要有吸引力要让用户喜欢,那么怎么样才能做到这一点呢?你要有良好的文采,写出优秀的网站内容来吸引用户!

聪明的大脑

做SEO其实就是在猜搜索引擎的算法,谁猜的比较准谁做的就比较好。所以我们要有一个聪明的大脑,如果你不聪明那也没关系,你要不停的去思考。其实做seo还需要会一些其他技术,比如美工你要了解,js你也需要。总而言之做seo需要懂很多技术。

什么是SMO?

SMO是search media optimization的首字母缩写,即社会化媒体优化。是指通过社会化媒体、在线组织及社区网站获得公关传播的一整套方法。SMO的方法包括添加RSS订阅,博客写作及非合作形式的第三方社区功能。社会化媒体优化是网络营销的一种最新形式。

SMO常用技能:

1、给网站添加分享工具,比如百度分享等,方便读者分享自己喜爱的文章到SMO平台。

2、网站主页添加到社会化书签,网络书签灯光进行分享。

SEM、SEO、SMO都是做什么的?

3、提供RSS订阅,同时提交分享RSS。

4、企业宣传片、视频、图片分享到社区平台提高企业知名度和品牌。

5、利用SMOJ手段做seo优化。

以上就是深圳seo阿星为大家带来的SEO、SEM、SMO的介绍,希望能给大家带来帮助!

SEO、SEM、ERP……这些是啥?

“哥们,最近我正在做个高大上项目,现在最热的O2O啊。”“真腻害啊,怎么做的。”“那说起来就复杂了,你个卖鱼的又不懂。我们用互联网思维做SEO、SEM、ERP,用人性的方式思考如何做出一款极致的产品。你懂什么叫极致吗?极致啊!就是从产品包装设计到病毒式传播,绝对让你体验到XX元吃的痛哭流泪的感觉啊。我们还会分析客户资料,如果遇到女用户生理期,我们还免费赠送卫生巾,温馨吧!人性吧!卧槽,我这款产品绝对能比肩小米4,气死乔布斯!”“特码的,说人话!’SEO、SEM、ERP’。。。是啥?

来来来,我来告诉你。。。

SEO、SEM、ERP……这些是啥?

SEM:Search Engine Marketing的缩写,意即搜索引擎营销;

EDM:Electronic Direct Marketing的缩写,就是电子邮件营销;

AdWords:Google的关键词竞价广告;

CPS:Cost Per Sales的缩写,即销售分成;

CPA:Cost Per Action,每次动作成本,即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义,包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等;

CPM:(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)每千人成本;

CPC:(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)每点击成本;

ROI:Return On Investment的缩写,投资报酬率;

SEO:Search Engine Optimization的缩写,搜索引擎优化;

转化率:英文Conversion Rate,是指访问某一网站访客中,转化的访客占全部访客的比例;

UV:Unique Vister的缩写,独立访客;

Alexa排名:Alexa.com是专门发布网站世界排名的网站,网站排名有两种:综合排名和分类排名;

二跳率:由99click最先提出,网站页面展开后,用户在页面上产生的首次点击被称为“二跳”,二跳的次数即为”二跳量”。二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率;

跳出率:跳出率是指浏览了一个页面就离开的用户占一组页面或一个页面访问次数的百分比;

人均访问页面:PV总和除以IP,即可获得每个人平均访问的页面数量。至少人均访问页面需要超过10个以上,才算是优质的用户;

CNNIC:中国互联网络信息中心;

EDI:EDI是英文Electronic Data Interchange的缩写,中文可译为“电子数据交换”。它是一种在公司之间传输订单、**等作业文件的电子化手段;

FAQ:是英文Frequently Asked Questions的缩写,中文意思就是“经常问到的问题”;

IMAP:INTERNET MESSAGE ACCESS PROTOCOL是由美国华盛顿大学所研发的一种邮件获取协议。它的主要作用是邮件客户端(例如MS Outlook Express)可以通过这种协议从邮件服务器上获取邮件的信息,下载邮件等;

B/S结构:Browser/Server,浏览器/服务器模式,是WEB兴起后的一种网络结构模式,WEB浏览器是客户端最主要的应用软件。这种模式统一了客户端,将系统功能实现的核心部分集中到服务器上,简化了系统的开发、维护和使用;

ISP:ISP的英文是Internet Service Provider,翻译为互联网服务提供商,即向广大用户综合提供互联网接入业务、信息业务、和增值业务的电信运营商。ISP是经国家主管部门批准的正式运营企业,享受国家法律保护;

PKI:PKI(Public Key Infrastructure) 即”公开密钥体系”,是一种遵循既定标准的密钥管理平台,它能够为所有网络应用提供加密和数字签名等密码服务及所必需的密钥和证书管理体系;

SSL:Secure Socket Layer,为Netscape所研发,用以保障在Internet上数据传输之安全,利用数据加密(Encryption)技术,可确保数据在网络上之传输过程中不会被截取及窃听;

CA:Certification Authority,是认证机构的国际通称,它是对数字证书的申请者发放、管理、取消数字证书的机构。CA的作用是检查证书持有者身份的合法性,并签发证书(用数学方法在证书上签字),以防证书被伪造或篡改;

ERP:所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP系统集中信息技术与先进的管理思想於一身,成为现代企业的运行模式,反映时代对企业合理调配资源,最大化地创造社会财富的要求,成为企业在信息时代生存、发展的基石;

CRM:CRM(Customer Relationship Management),即客户关系管理。这个概念最初由Gartner Group提出来,而在最近开始在企业电子商务中流行。CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析,来提高客户满意程度,从而提高企业的竞争力的一种手段;

PR值:全称为PageRank,是Google搜索排名算法中的一个组成部分,级别从1到10级,10级为满分,PR值越高说明该网页在搜索排名中的地位越重要,也就是说,在其他条件相同的情况下,PR值高的网站在Google搜索结果的排名中有优先权;

C2A:消费者对行政机构(Consumer-to-administrations)的电子商务,指的是政府对个人的电子商务活动;

B2A:商业机构对行政机构(Business-to-administrations)的电子商务指的是企业与政府机构之间进行的电子商务活动

SKU:SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ,即库存进出计量的单位;以服装为例可以是以件为单位。

KPI:关键绩效指标法(Key Performance Indicator,KPI),它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核,将关键指标当作评估标准,把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。

VMD:我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题,还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”,需要跨部门的专业知识和技能,并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”,而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。

VP视觉陈列:作用—表达店铺卖场的整体印象,引导顾客进人店内卖场,注重情景氛围营造,强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。由设计师、陈列师负责。

PP售点陈列 :作用—表达区域卖场的印象,引导顾客进人各专柜卖场深处,展示商品的特征和搭配,展示与实际销售商品的关联性。PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域,是商品卖点的主要展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。 由导购员负责。

IP单品陈列:作用—将实际销售商品的分类、整理,以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。IP是主要的储存空间,是顾客最后形成消费的必要触及的空间,也叫做容量区。地点是展柜、展架等。由导购员负责。

增长率

销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1。

环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%

毛利率

销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。

老顾客贡献率:如果一家店铺一年有50万毛利,其中老客户消费产生毛利40万;新客户产生毛利10万;那么这家店铺的老客户贡献率是80%;新客户贡献率是20%;

品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%

动销比:动销比,即动销率。公式为:(一个周期内)库存/周期内日均销量。存销比的设置是否科学合理,一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸;二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场,响应订单;三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

动销率:公式为:动销品项数/库存品项数*100%。动销品项:为本月实现销售的所有商品(去除不计毛利商品)数量。库存金额:为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值(吊牌零售额)

库销比:等于(一个周期内)本期进货量/期末库存。是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。

存销比:存销比是指在一个周期内,商品库存与周期内日均销量的比值,是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算,从而反映当前的库存销售比例。越是畅销的商品,我们需要设置的存销比越小,这就能更好地加快商品的周转效率;越是滞销的商品,存销比就越大。

存销比一般按照月份来计算,计算公式是:月末库存/月总销售。计算单位可以是数量,也可以是金额,目前企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900件,而这个月总计销售了300件,则本月的存销比为900/300=3个人以为,以金额来计算比较合理,毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数,畅销的产品是不需促销的,只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言,服装的销售生命周期为3个月;如果在三个月内,不是因为季节、天气等原因,衣服的售罄率低于60%,则大致可判断此产品的销售是有问题的,当然也不必等到三个月后才可以确定,一般而言,三个月内,第一个月尺码、配色齐全,售罄率会为40~50%,第二个月约为20~25%,第三个月因为断码等原因,售罄率只会有5~10%。当第一个月的售罄率大大低于40%时,且无其他原因时,就有必要特别关注,加强陈列或进行推广了。

盈亏平衡点:盈亏平衡点(简称BEP)又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部成本时(销售收入线与总成本线的交点)的产量。以盈亏平衡点的界限,当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利,反之,企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示,即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额来表示,即盈亏平衡点的销售额。

按实物单位计算:盈亏平衡点=固定成本/(单位产品销售收入-单位产品变动成本)

按金额计算:盈亏平衡点=固定成本/(1-变动成本/销售收入)=固定成本/贡献毛率

SEO、SEM、ERP…这些都是啥?

“哥们,最近我正在做个高大上项目,现在最热的O2O啊。”

“真腻害啊,怎么做的。”

“那说起来就复杂了,你个卖猪肉的又不懂。我们用互联网思维做SEO、SEM、ERP,用人性的方式思考如何做出一款极致的产品。你懂什么叫极致吗?极致啊!就是从产品包装设计到病毒式传播,绝对让你体验到XX元吃的痛哭流泪的感觉啊。我们还会分析客户资料,如果遇到女用户生理期,我们还免费赠送卫生巾,温馨吧!人性吧!卧槽,我这款产品绝对能比肩小米4,气死乔布斯!”

“说人话!’SEO、SEM、ERP’。。。都是啥?

来来来,我来告诉你。。。

SEM:Search Engine Marketing的缩写,意即搜索引擎营销;

EDM:Electronic Direct Marketing的缩写,就是电子邮件营销;

AdWords:Google的关键词竞价广告;

CPS:Cost Per Sales的缩写,即销售分成;

CPA:Cost Per Action,每次动作成本,即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义,包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等;

CPM:(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)每千人成本;

CPC:(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)每点击成本;

ROI:Return On Investment的缩写,投资报酬率;

SEO:Search Engine Optimization的缩写,搜索引擎优化;

转化率:英文Conversion Rate,是指访问某一网站访客中,转化的访客占全部访客的比例;

UV:Unique Vister的缩写,独立访客;

Alexa排名:Alexa.com是专门发布网站世界排名的网站,网站排名有两种:综合排名和分类排名;

二跳率:由99click最先提出,网站页面展开后,用户在页面上产生的首次点击被称为“二跳”,二跳的次数即为”二跳量”。二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率;

跳出率:跳出率是指浏览了一个页面就离开的用户占一组页面或一个页面访问次数的百分比;

人均访问页面:PV总和除以IP,即可获得每个人平均访问的页面数量。至少人均访问页面需要超过10个以上,才算是优质的用户;

CNNIC:中国互联网络信息中心;

EDI:EDI是英文Electronic Data Interchange的缩写,中文可译为“电子数据交换”。它是一种在公司之间传输订单、**等作业文件的电子化手段;

FAQ:是英文Frequently Asked Questions的缩写,中文意思就是“经常问到的问题”;

IMAP:INTERNET MESSAGE ACCESS PROTOCOL是由美国华盛顿大学所研发的一种邮件获取协议。它的主要作用是邮件客户端(例如MS Outlook Express)可以通过这种协议从邮件服务器上获取邮件的信息,下载邮件等;

B/S结构:Browser/Server,浏览器/服务器模式,是WEB兴起后的一种网络结构模式,WEB浏览器是客户端最主要的应用软件。这种模式统一了客户端,将系统功能实现的核心部分集中到服务器上,简化了系统的开发、维护和使用;

ISP:ISP的英文是Internet Service Provider,翻译为互联网服务提供商,即向广大用户综合提供互联网接入业务、信息业务、和增值业务的电信运营商。ISP是经国家主管部门批准的正式运营企业,享受国家法律保护;

PKI:PKI(Public Key Infrastructure) 即”公开密钥体系”,是一种遵循既定标准的密钥管理平台,它能够为所有网络应用提供加密和数字签名等密码服务及所必需的密钥和证书管理体系;

SSL:Secure Socket Layer,为Netscape所研发,用以保障在Internet上数据传输之安全,利用数据加密(Encryption)技术,可确保数据在网络上之传输过程中不会被截取及窃听;

CA:Certification Authority,是认证机构的国际通称,它是对数字证书的申请者发放、管理、取消数字证书的机构。CA的作用是检查证书持有者身份的合法性,并签发证书(用数学方法在证书上签字),以防证书被伪造或篡改;

ERP:所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP系统集中信息技术与先进的管理思想於一身,成为现代企业的运行模式,反映时代对企业合理调配资源,最大化地创造社会财富的要求,成为企业在信息时代生存、发展的基石;

CRM:CRM(Customer Relationship Management),即客户关系管理。这个概念最初由Gartner Group提出来,而在最近开始在企业电子商务中流行。CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析,来提高客户满意程度,从而提高企业的竞争力的一种手段;

PR值:全称为PageRank,是Google搜索排名算法中的一个组成部分,级别从1到10级,10级为满分,PR值越高说明该网页在搜索排名中的地位越重要,也就是说,在其他条件相同的情况下,PR值高的网站在Google搜索结果的排名中有优先权;

C2A:消费者对行政机构(Consumer-to-administrations)的电子商务,指的是政府对个人的电子商务活动;

B2A:商业机构对行政机构(Business-to-administrations)的电子商务指的是企业与政府机构之间进行的电子商务活动

SKU:SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ,即库存进出计量的单位;以服装为例可以是以件为单位。

KPI:关键绩效指标法(Key Performance Indicator,KPI),它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核,将关键指标当作评估标准,把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。

VMD:我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题,还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”,需要跨部门的专业知识和技能,并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”,而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。

VP视觉陈列:作用—表达店铺卖场的整体印象,引导顾客进人店内卖场,注重情景氛围营造,强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。由设计师、陈列师负责。

PP售点陈列 :作用—表达区域卖场的印象,引导顾客进人各专柜卖场深处,展示商品的特征和搭配,展示与实际销售商品的关联性。PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域,是商品卖点的主要展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。由导购员负责。

IP单品陈列:作用—将实际销售商品的分类、整理,以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。IP是主要的储存空间,是顾客最后形成消费的必要触及的空间,也叫做容量区。地点是展柜、展架等。由导购员负责。

增长率

销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1。

环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%

毛利率

销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。

老顾客贡献率:如果一家店铺一年有50万毛利,其中老客户消费产生毛利40万;新客户产生毛利10万;那么这家店铺的老客户贡献率是80%;新客户贡献率是20%;

品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%

动销比:动销比,即动销率。公式为:(一个周期内)库存/周期内日均销量。存销比的设置是否科学合理,一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸;二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场,响应订单;三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

动销率:公式为:动销品项数/库存品项数*100%。动销品项:为本月实现销售的所有商品(去除不计毛利商品)数量。库存金额:为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值(吊牌零售额)

库销比:等于(一个周期内)本期进货量/期末库存。是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。

存销比:存销比是指在一个周期内,商品库存与周期内日均销量的比值,是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算,从而反映当前的库存销售比例。越是畅销的商品,我们需要设置的存销比越小,这就能更好地加快商品的周转效率;越是滞销的商品,存销比就越大。

存销比一般按照月份来计算,计算公式是:月末库存/月总销售。计算单位可以是数量,也可以是金额,目前企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900件,而这个月总计销售了300件,则本月的存销比为900/300=3个人以为,以金额来计算比较合理,毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数,畅销的产品是不需促销的,只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言,服装的销售生命周期为3个月;如果在三个月内,不是因为季节、天气等原因,衣服的售罄率低于60%,则大致可判断此产品的销售是有问题的,当然也不必等到三个月后才可以确定,一般而言,三个月内,第一个月尺码、配色齐全,售罄率会为40~50%,第二个月约为20~25%,第三个月因为断码等原因,售罄率只会有5~10%。当第一个月的售罄率大大低于40%时,且无其他原因时,就有必要特别关注,加强陈列或进行推广了。

盈亏平衡点:盈亏平衡点(简称BEP)又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部成本时(销售收入线与总成本线的交点)的产量。以盈亏平衡点的界限,当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利,反之,企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示,即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额来表示,即盈亏平衡点的销售额。

按实物单位计算:盈亏平衡点=固定成本/(单位产品销售收入-单位产品变动成本)

按金额计算:盈亏平衡点=固定成本/(1-变动成本/销售收入)=固定成本/贡献毛率

郑景承:分享一个最简单粗爆的赚钱项目

创业赚钱,主要在于选对项目,因为方向不对,努力白费,所以,项目直接决定成败,就像……

我们在2015年上线的一个产口,上线就能赚钱,原因很简单,冷门行业竞争小利润高,上线就开始赚钱,成本也很高。

这是创业项目的关键,反过来想,如果你做的项目:

1、热门行业2、竞争大3、利润低4、成本高

你还想在这里赚钱,有可能吗?基本没戏,因为,这类行业一堆的高手在里打架,如果你是个人非团队模式,或没有核心竞争力,基本没戏。

昨天在SEO有个学员问,不知如何定位,好像,啥都会一点,可是擅长的没有,现在做淘宝客,也没有定行业,这个打法,生活费可以赚,大钱,没可能。

那今天我会分享一个什么好赚钱项目了,很简单,你一定听说过,对,搞流量。

简单,粗暴,有效,需求量极大!

没有哪一家企业不缺流量,所以……只要你把流量玩转,你不会缺客户,更不会缺钱。

关键是,你要把 一个打法或渠道玩透,就够了,不需要全渠道去做,太累,需要的人太多,一般人也没这个管理水平,所以……

聚焦一点。或聚焦一个平台。

例如,抖音,你能帮用户一个月搞个20-30万粉丝,你就可以疯狂复制,大量赚钱,不断给客户做用户量,你就超级值钱。

或是SEO也行,你给用户每天导大量精准用户打电话或加微信,一个不要多,每天500-1000精准流量,一个用户收10万,复制10个就是100万。

地推也可以,就是给实体店拓客,要求不要,1天100个进微信,10天1000人,然后再接合社群做一个活动爆破,给用户导个200-300人进店,你也能收钱。

关键是,能复制,操作简单,可能流程化。据我了解,好多互联网赚钱玩家赚钱的核心就是:

1、能复制2、可流程化操作

这是核心中的核心。

你不需要把全部的方法或行业研究一遍,你把一个行业或一个方法打爆就够了,简单,极致到底。

千万要贪,要想所有渠道全部搞会或玩到位,如果有这个想法,可能,你没机会赚到钱,因为……

你的精力和时间有限,不如聚焦在一个点发力,就能练出神功,赚到大钱。

我研究了好多赚高手,多数人就一招,聚焦细分,复制流程化,这是赚钱根本。

不可复制的,都难赚钱,就像电商,赚钱的玩家是什么模式?对,开一个店赚钱,复制再开一堆店,直接破千万。

像个人品牌这件事,可不可以复制流程化,也可以,不过这需要极强的执行力度,一般人不适合,为什么?

99%的人熬不到你赚钱那天就放弃了,最要命的是,好多人,没有绝活,什么意思?

个人品牌的打法很简单,就2步:

1、学技术2、去传播

为什么好多人学个人品牌不成功呢?核心点是,没技术,没绝活,也就是你要比别人多走一步,要去学绝活。

像我的学员李医生,本身就专业医生,只需学会用文章来传播他的本事和案例,直接吸粉,直接成交收钱,是不是要比你快?

而多数创业者,小白,没技术,这种人要学个人品牌,只学传播肯定不行,还得先学个技术,不然你传播什么?

别人有方法,有案例,有内容可操作性,可以持续发,你一打工的,没本事没技术,发你的生活日记吗?

所以这是2者的区别,个人品牌更适合本身有技术的人更简单,例如,你是律师,医生,营销人,或电商技术,你有一门手艺,你才有东西传播,才容易形成个人品牌。

不然,你得先去学技术,再来搞传播,这是本质。

打造个人品牌需要流量吗?当然需要,每个平台都需要内容,你能创造优质内容,你就能有粉丝,有赚钱。很好理解。

所以,你能创作内容,你就能搞到流量,不过,内容不是流量的全部方法,虽然抖音,公众号,直播平台都是靠内容,可是……

这个复制方法比一般的流量模式要难一点,为什么?

就像地推或社群,本质上是一个游戏:

1、拉老会员或现有朋友圈人进群2、用赠品或礼品好处激发裂变,拉新人进来

线下地推呢?也一样:

1、搞一堆礼品,扫码就送2、然后朋友圈活动促销或社群爆破

本质上都是赠品获客+赠品裂变。唯一的不同的点有3个:

1、活动力度大小2、赠品价值大小3、启动用户基数大小

这3个点要准备好,效果不会差,除非是你的赠品太LOW,用户不稀罕,你就裂变不动,好处太小,用户没感觉。

当然,这中间还一个不同点,你的产品或服务是在线交付,还是到店交付,这很关键。因为

要是你的产品价值太低,或你的赠品价值感差,用户没动力,懒得跑到你店时去领取,你的效果就会打折。

如果是在线的课程或虚拟服务,可以即时交付,这个效果会好一些,这是差异化,需要重点关注。

就像,你在线送的课,点开就能上,如果你是送一个太阳眼镜,你没有付一毛钱,你会跑到某个店去领取吗?

如果赠品加持,你是领一个价值398元的家用时尚挂烫机呢?这个时候,用户到店率会大大提升,虽然,成本会高于一个太阳眼镜。

好,我们再说回流量这个生意,微商缺,电商缺,玩抖音的缺,线下商家缺,你看,这个需求大不大?

如果,任一个平台或渠道你能源源不断搞流量,理论上,你不再缺钱,也不再缺客户,是不是?

可我反观现在的创业玩法,都是一个人全能型打法,做销售,做文案,做成交,做售前售后,还发货或下单,几乎……

一个人做了所有事,结果累个半死,也不赚钱,现在你知道原因了吧?

简单才易批量复制,要是一个人干程,就像个人品牌,大部份人大概率做不到,这是根本原因。

就像写文章这件事,看起来很简单吧,我从2014年写到现在,今年是第6年,天天写,365天一天不停,能做到的有几个呢?

说这个不是为了证明我牛B而是说,这件事你看是简单是小事,可是,你如果一个人连一件小事都无法持续干,又有什么可能去做大事呢?

流量,是个好生意,再分享一个打法,赚钱蛮快的:1、找一个专家合作,就是做内容产生出的,可能是老中医或讲养生都可以,其它方面也行,核心是,有真家伙。

2、找合伙人分销,收门槛费。80%的分润或100%的钱,做几个产品或课件挂在他们的店里卖。

3、如何搞流量呢?专家生产内容,让合伙人全部去剪这个视频,其实就是加字幕一键就能完成,然后发抖音。

这个模式成功率高,成本极低,有没有案例呢?当然有,如果你对这个赚钱模式感兴趣,转发并截图到朋友圈发给我,一对一发案例给你。

SEM、SEO、SMO都是做什么的?

SEM、SEO、SMO都是做什么的?

什么是SEM?

搜索引擎营销:英文Search Engine Marketing ,我们通常简称为“SEM”。是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进入网页,进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广,让用户可以直接与公司客服进行交流、了解,实现交易。

一个(优秀的)SEMer,应该具备素质。归纳有以下几点:

一、对行业的认知

SEM属于网络营销的分类,其根本职能依然符合市场营销的理念。关键词、创意广告、展示设计、优化等方面,都与营销相结合。那么对自己所处行业的深入了解就很必要了,对相关行业产品消费者的心理要有着一定的认知。这些都是做SEM的加分项和进阶项。

二、数据分析能力

不管是方案的优化还是策略的制定,以及随时能及时发现并改正问题,都少不了基于数据的分析。如果不能准确而敏锐的发现数据的真实情况,那么就无法在SEM上得到想要的提升,更不用说成为优秀的SEM主管或者经理了。数据分析能力虽然不是进入SEM的入门项,但却是进阶的必备项,不具备数据分析的能力,就只能做基础的策略执行者。

三、运用统计软件

在广告的投放过程中,需要用统计软件来观察效果。常用到的统计软件有两个:百度统计和Google Analytics。要学会分析基本的网站分析指标:PV、UV、跳出率、平均访问时长,进一步页面上下游分析、转化路径分析、转化目标的设定。

四、熟练运用工具

需要掌握的工具有:Excel,百度推广助手和Google Editor。

SEM、SEO、SMO都是做什么的?

什么是SEO?

SEO是搜索引擎优化(Search Engine Optimization)的英文缩写,中文译为“搜索引擎优化”。

在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,对网站进行内部及外部的调整优化,改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名,获得更多流量,从而达成网站销售及品牌建设的预期目标。

深刻理解是:通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路,为网站提供生态式的自我营销解决方案,让网站在行业内占据领先地位,从而获得品牌收益。

做SEO需要具备的技术:

网站基础

做SEO需要我们的网站被搜索引擎推荐,那么掌握html技术就变成必要的了。

掌握并会操作虚拟主机或服务器

技术是硬道理,就不用多说了

网络程序语言

做SEO想进阶最好还是学会掌握一门语言

文字能力

这不属于必要性,但能为SEO提供良好的支持

SEM、SEO、SMO都是做什么的?

什么是SMO?

SMO:Search Media Optimization(搜索媒体优化),用户搜索行为与呈现位置、优质内容的完美匹配,以服务代替信息,深度融入用户生活。

是指通过社会化媒体、在线组织及社区网站获得公共传播的一整套方法。SMO的方法包括添加RSS订阅、“Digg This”顶上去、博客写作及非合作形式的第三方社区功能(如:Flickr图片幻灯片、YouTube的视频分享)。社会化媒体优化是网络营销的一种最新形式。

在推广过程中,想要有效果,我们会大量的频繁操作,很容易就会受到IP限制,那么这时候就需要相应的IP代理软件解决。掘金网旗下的无极IP代理稳定可靠,帮助很多运营者更好的进行推广。

SEO、竞价、快排优化三者优势劣势对比

seo:优化周期长,做上去后排名稳定,利于搜索引擎注重用户体验,适合做长期站点。

竞价:上线就能有效果,点击扣费,但是不同行业价格不同,费用较seo高,但是做的好,效果非常不错。

快排:优化周期短,上词快,欺骗搜索引擎获取流量及权重,被发现直接会被k

SEO、竞价、快排优化三者优势劣势对比

SEO

优点:1. SEO本钱低,展现和点击均无尝。2. SEO优化针对全部搜寻引擎,优化后全部搜寻平台全部会差异水准认可你的网站,从而取得较好的展现位置。3. 比起SEM,SEO有更高的用户笃信度。

缺点:1. 相关于SEM而言,SEO无法迅速取得排名,需求肯定时光优化才能有较好排名。2. 因搜寻引擎平台法则的调节造成原有排名位置产生振动。3. SEO排名在SEM付费排名之后。

SEO:时间长,追求短期效应的站不建议,好处在于一旦关键词排名起来,保持日常维护,网站流量是能得到很好的保障,网站权重也会培养起来,权重起来后,网站无论发什么内容都能达到快速收录。

SEO、竞价、快排优化三者优势劣势对比

SEO

SEM

优点:1. SEM可迅速取得较好位置排名。2. 企业客户也会通过精准引流从来找到更多的客户。

缺点:1. 竞价虽然流量大,但是成本太大,客户扣除竞价成本,盈利不高。2. SEM广告有潜在被恶意点击的危机 。

竞价:烧钱还不一定有很好的转化。一旦停止烧钱,那基本就无流量体现。好处在于短时间内流量会有暴增,流量和花钱成正比。

SEO、竞价、快排优化三者优势劣势对比

SEM

快排

优点:排名效果快,能够快速的带来流量

缺点:1.排名效果暂时可以。2.容易受到搜索引擎惩罚3.放给外包公司做收费高

快排:适合短期效应的网站,不适合长期发展的网站。快排始终是不正规的手段,属于打击对象。一旦被打击,网站基本报废,要花时间花大代价来恢复,对于网站经营者不利。但没被发现,那不用说,效果好。风险与机遇共存的一种方式。

SEO,该说再见了!

SEO是什么职业?

SEO,该说再见了!

曾经的这个职业,让人兴奋不已,多少人挤破头想涌入这个行业,曾经,多少人在这个行业赚的盆满钵满,曾经,在这个行业里,处处是一篇繁荣。

而现今,随着百度市值的暴跌,曾经这个SEO职业,也变的很尴尬。SEO弄的技术不像技术,编辑不像编辑的,不夸张的说,现在做SEO的大部分人,干的都是编辑的活。

也许,SEO最好的时代已经过去,靠着SEO赚钱的时代已经被自媒体给取代了。

SEO,该说再见了!

但你有没有想我过,这个行业会消亡么?可以肯定的说,只要人有需求,那么SEO无处不在。比如你淘宝搜索商品,其实也用到了淘宝的SEO,去头条搜索新闻,用到的头条的SEO等等,SEO已经变的不是百度专属的SEO,而是所有媒介的SEO。

我曾经的一个同事,在一家公司任职SEO经理,每天的日常就是去看看新闻写写伪原创,站内更新几篇,找找友情链接,接着到了下班的点,然后回家,每天如此。我有时候问他,你这不是编辑干的活么?这哪是SEO干的活?

是啊,SEO到底能干些什么?到处采集文章,或者用作弊的手段去做快排?说真心的,虽然本人很鄙视这样的,但是你要知道,甲方都愿意很快出效果,逼的SEO不得不用非常规手段,这到底是甲方的错,还是咱们SEOER的错呢?

我说服了几次自己不要这么干,可每次都被内心的恶魔所打败,客户既然那么急,那么就用点手段吧,其实内心不安,毕竟不是用正常手法去做SEO的,也对不起SEO这个职业。

今天跟老婆出去逛街,我问老婆,你觉得是到处抄别人好呢,还是自己写好,老婆很干脆的回答,肯定自己写好啊,我反驳她说,我自己辛辛苦苦的,写了一篇原创,直接被别人抄走了,这个行业到处都是抄袭,到处都是搞快排,有几个正儿八经去做SEO的,我老婆问我, 你自己写的,是锻炼了你的文案水平,长期不写,你把你自己拿手的都给丢了。

SEO,该说再见了!

对哦,做来做去,差点把自己的初衷都给丢了,也许,这是一个没落的行业,但是始终会有人坚持到最后,坚持住一个个码字,不是为了谁,而是为了守候SEO最后一片净土,做到坚持原创,时间会给你最好的答案。

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