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一个医疗竞价员的自我修养

温馨提示:本文略长,耐心阅读,必有所获!

一个竞价员的自我修养?原本不是文章主题;每年春节后的一两个月,是各行业跳槽高峰期;竞价也一样;我有两个竞价招聘群,这些天招聘求职的人数增多;看着各种“诱惑”,我也跃跃欲试,打算写份简历,奈何下笔千言离题万里;于是, 掐头去尾添油加醋成论“一个竞价员的自我修养”(医疗版)。

一个医疗竞价员的自我修养

1.相信未来,竞价的职业发展前景一片光明

谁在唱衰竞价?在医疗公司网络部,可能有这三类人:SEOer,策划,新媒体专员。基于百度对医疗行业的特殊性,SEO的职能几经转变到沦落边缘;虽说SEO仍大有可为,但目前为止仍未见有高人布局单凭SEO支撑起一个集团运转;新媒体营销,看上去很美;但层出不穷的新媒体平台并未成熟,政策调整有不确定性,往往一种新营销方式,持续不了两到三个月就夭折,不得不另寻新路;谁能等得起?常有论调“策划应在公司中要占主导地位”;实际情况是,在很多医疗公司网络部,竞价强势引导策划;也有部分公司,策划主导竞价;少!竞价以数据说话,策划以创意为生;竞价与策划,实在应该是一对好基友!这些年,随着医疗行业的扩张,竞争加剧,竞价成本水涨船高,翻了几翻,在感叹“百度胃口真大”的同时,有人唱衰竞价也不奇怪。医疗传统营销模式竞价(加外推、SEO),是否真的走到了死胡同?或者说正在走向死胡同?未必!什么是传统营销模式?从报刊杂志到广播电视,又到互联网,没见到哪种广告形式完全替代另一种;电线杆上的小广告至今犹见。竞价这条路上还有很多地方值得我们去思考、去深入、去细化;从事网络推广四年多,我从痴迷于SEO到专职竞价再到以竞价为切入点带项目,这中间心态发生过变化:从在传统行业时轻视竞价,到医疗行业seo“式微”,再到各路新媒体引爆营销,有人开始唱衰竞价;一路走来,只有反省、审视,才能回归;我从未离开过我所热爱的工作——搜索营销(SEM=seo+ppc+n)。

2.正视自己,竞价员是一个semer而不一个tool

写下这个小标题后,先让我吐糟一下我这土鳖式英语。在公司内部竞价培训会议上,我曾问过一个问题:你认为竞价工作中最重要的是什么?或者说你遇到的最大难点的是什么?与会的有竞价新手,也有干了两三年的老鸟;给出的答案不尽相同:有人说是质量度优化,有人说是数据分析,有人说是竞价对手分析,也有人说恶点刷商务通攻击服务器,还有人不愿意回答,以为我在挖坑;其实没有统一答案。同样一件事、一份工作,有人做得很深,有人做得很浅;有人只会皮毛,却身居高位;有人研究深入,仍在一线埋头苦干;这里不多讲,是金子总会发光。那么,竞价工作中最重要的是什么?我没有直接给出答案,而是试论了另一个问题:什么是竞价?我理解的竞价=SEM=搜索引擎营销=搜索引擎+营销;搜索引擎是平台,搜索技术在变,平台规则在变,具体的推广方法技巧当然也会跟着变;比如从前百度搜索推广没有二级地域投放功能,但到14年时,竞价广告就能直接定位到地级市,势必导致二三线城市医院竞价策略调整;一年之内,百度先后推出动态创意、凤巢图文、分匹配出价、商盾等十多款产品,变动不可谓不多;

随着技术的革新,工具变动升级是必然,甚至部分改变,早在有些资深竞价员的意料之中(这些变动,你是否也有猜中一个两个?);面对这些变化,作为一个竞价员,只能时刻保持学习,紧跟步伐;但变的始终只是(推广)形式,不变的才是(营销)本质;什么是营销本质?本质是人与人的沟通,是企业与消费者、做营销的人和营销要面对的目标群体之间的沟通。模拟一个场景:用户在搜索框键入他的需求(关键词),搜索引擎返回答案(搜索结果),这是我们与用户的第一次沟通;这些答案我们是否也在其中(展现)?我们回复时站的位置(排名)他能否看到?提供的内容(创意、标题、描述、URL)是否与用户的提问相关并吸引到他?是否突出了自己的优势?是否有营销点为进一步对话(点击、访问、浏览、咨询)铺路?如果答案是否定的,则我们在第一时刻的沟通就是失败的。在这里,个人认为这不变的本质,是值得我们进一步思考的。另提一点,当时有个新手说是“责任心”,做竞价最重要的是责任心;我很喜欢那位兄弟。

3.擅于数据分析,让竞价员更有底气

我们常说数据不会骗人,但很多时候却被数据骗了。在竞价工作中,大部分人可能每天都会做数据报表,比如小时报表、周报表、月报表之类的。数据报表,有人做得很复杂,有人做的得相对简单;有人在复杂中迷失;有人只需要调出几个核心数字,就能洞察问题根本。总体来说,数据分析,是为让竞价做出的决策,有据可依。数据分析的前提是准确的数据统计;但有时候,我们统计的数据是有误的,或者说不准确的,导致决策错误;或者有时候,方法是笨拙的,为做出一个简单决定,浪费大量时间成本。简单举例:比如着陆页效果分析,是竞价工作必不可少要做的。简单来说,我们只需要知道两个基本量,即在一定时间段内,某一着陆页的点击量、咨询量,用到公式:咨询量/点击量=点击咨询率,从这个转化率的值,就可以判断着陆页的好坏,是否该更换或者调整。在实际操作中,却发现很多人存在的问题是,没有将PC、移动端的数据分开,相当一部分人不知道从哪找到PC、移动端分开后的点击量,用一些错误的数据,得出错误的结论。并不止于此,实际上,即使是同一着陆页,不同关键词,同样的点击量,带来的对话数量也是不一样的。

因为,每个词本身所代表的意向根本就不同。所以着陆页效果分析,应做到PC、移动端分开,消费、点击、咨询量,一词一页面,去统计,得出的结论,才是具有指导意义的。这些东西,借助EXCEL操作起来并不复杂,这是一个竞价员必须撑握的基本功。智者千虑,必有一失;愚者千虑,漏洞百出;要具有数据分析能力,就要求竞价员必须有清晰的逻辑思维;在实操中,不同项目,数据不同,报表不同,分析目的不同,技巧不同,结论不同,相同的却是为竞价工作中每一个决策做出正确的指导。擅于数据分析,应是每个称职的竞价员的根本底气。

4.以结果导向、为结果负责是竞价员的职业道德

职业道德?有人可能觉得我小题大做了,又在讲些虚头巴脑的东西;老板可能信任你,一次性给账户充值就是十来万;这时可能咱连竞价广告投放方案都没打算想,市场上有几个竞争对手都还没数了;十来万在推广后台只是个数字,咱都是见过大场面的,手稍微一抖,千八百就出去了,这点钱也不过多抖几下;试想,如果这些钱都是自己的,那握鼠标的手真是敢随便抖的?没有哪个老板会傻到花钱请人败家。不知道多少竞价员以后是打算创业的,但希望都能以创业的心去做竞价。过去我有个搭档,年纪虽小,但做竞价也有两三个年头了,一次他更换一个新页面,竟有四五处死链接,我问他这样的页面,你都敢用?他说这是程序员的问题,他不可能都检查到,这也不是他的职责。这是程序员的问题,那是编辑的问题,那是策划的责任,可是最终让它上线的是咱们,最终让它花钱的也是咱们;程序、编辑、文案、策划,他们哪里知道花了多少钱,带来了多少转化?谁为结果负责?

实际上,跟竞价口水仗最多的还是咨询部门;没对话时,咨询会在群里吵吵;有对话没预约时,竞价又急了;如果对竞价的考核只是到做够对话量,其他各岗位也只盯着自己的一亩三分地,似乎是世界太平了;但“结果”绝不仅等于“职责”,上班打卡,下班走人,坐够8小时,谁都可以走,竞价不能!谁让你负责花钱,那你就要多担一分责任;开公司是为了赚钱,医院没患者就要关门,在医疗集团的网络部,竞价就该为到诊负责。在进入专业的网络营销团队前,我曾告诉自己只做三个月,三个月后就离职去做自己的事;以结果为导向的逆向思维方式,三个月足够摸清所有脉络;但我这一做就没停下来;用心做事,平台可以成就人,成就不了至少得到历练。对结果负责,相信一个合格的竞价员会将它贯彻到每个工作细节中。

5.熟悉网络部各岗位工作内容让竞价工作如鱼得水

专业的医疗网络营销公司,从来不是靠个人的突出能力,就能立足于已然血海一片的市场;纵然你十八般武艺,样样精通,也抵不过精力有限术业专攻;强大的团队协同作战的综合实力,才能保证不被蚕食活到明天。尊重战友,尊重专业,从熟悉他们的工作开始。竞价、咨询、SEO、外推、编辑、策划、程序、美工,是医疗网络部的标配;而竞价几乎是这个团队中与各个部门协作最频繁的角色;鱼儿离不开水,难以想象没有他们的支持,竞价员能取得什么成绩(也许有,只是你没碰到更强劲的对手)。

竞价与咨询,就是一对难兄难弟;业绩差时,互相指责;业绩好时,又举杯相庆;如果不是酒后微醺时的虚与委蛇,静下来是否能反思到竞价做来的流量,若不是咨询消化掉,哪里有最后的结果。竞价苦逼,咨询更苦逼;只要开工就不能停下来哪怕是上侧所喝口水只到有人接替;但工作中难免有各种突发状况;在熟悉疾病知识的同时,向咨询学习一些话术技巧,随时能在关键时刻作为替补上场,应作为一个竞价员的必备技能。除此之外,研究商务通对话,对竞价工作有更重要的意义;前文提到营销的本质是沟通,沟通始于搜索框行为,但正式的对话依然在商务通。通过对话分析与咨询反馈,竞价员要能及时掌握患者心理,是纠结费用,还是担心疗效,是消极怠医,还是时间不便…这些因素都将影响到竞价的调整方向。咨询工资基本都是低底薪高提成,在这种模式下一般不用怀疑咨询的工作态度,因为没有人会跟自己的收入过不去;但仍然会出现预约率陡降影响最终业绩的情况;也许咨询并不知道每条对话的成本可能已高达数百元,每流失一个患者,竞价员都心在滴血;但咨询是份主观性很强的工作,个人的身体状况、心理状态、各种外界因素都可能影响到工作效果;作为并肩奋斗的战友,竞价员可以主动给咨询多一些关心,更何况大部分咨询都是漂亮妹子呢!

竞价与SEO,从来不是敌人;SEM的两条腿,缺一不可;如果说搜索营销是场战争,搜索结果页面就是战场;竞价负责付费区域的拼杀,SEO负责自然排名区域的排兵布阵。可能是由于我个人是SEO转竞价的原因,我对真正的seoer特别是有个人站长经历的seoer有出自内心的敬佩。SEO跟竞价一样,大学没这个专业,没有教科书,没有行业标准,完全靠自学。一个真正SEOer的自学能力,可能超越很多人;他们可以不是技术出身,却能玩转多种开源程序;也没正经学过一天的photoshop,但各种常规的图片处理都能搞定;他们常常有很强的理解能力,哪怕再专业难懂的东西,也能迅速攫取重要部分为己所用;同时,他们又具有非常规思维,时不时爆出惊喜;但很多时候,他们可能是沮丧的;因为很多医疗网络部正在将他们边缘化。如果你像我一样,同时做过竞价与SEO,会发现其实两者的工作有很多的重叠部分;比如关于域名注册策略、对网站服务器稳定性的要求,对网页加载速度的要求,对图片的优化,海量关键词的挖掘,网站结构设计,代码精简CSS/JS代码的封装,URL命名规则等等,这些网站优化方面的东西,几乎一样。但两者似乎又存在不可调和的矛盾,竞价总是认为SEO对网站的调整,破坏了用户体验,影响营销效果;而部分SEO也可能认为竞价搞的那些商务通弹窗、行动召唤按钮、华丽的图片或者网页JS特效纯属多余,甚至有被搜索引擎惩罚的风险。如果竞价多了解一点优化技术,SEOer多提升一点营销思维,这些矛盾完全可以调和。据说,随着互联网知识的进一步普及深入,成熟的网民对带有“推广”字样的竞价广告会有排斥性(有论调说他们会直接略过,当然这个很扯淡);但一个竞价员,要成为真正的SEMer,学习SEO技术,很有必要。

外推,SEO的另一种形式,深谙借力之道,利用各种第三方平台,增加品牌曝光,创建搜索源,补充搜索结果页面的布局,网络公关,压制负面,快速排名,其效果有时甚至都大于网站的优化;一旦线上品牌出现大量负面信息,或者外推长久停滞不前、信息覆盖度锐减,竞价的效果必将大打折扣;关注外推效果,是做好竞价很重要的工作,不要因为外推带来的直接转化几乎为零就完全忽略他们的功劳。

编辑,负责站内转化;既需要具有SEO基础,能更新优化文章;又需要有营销思维,能编辑竞价文章着陆页;站内文章很多时候要作为下游页面对专题进行补充,如果这些文章质量不高,着陆页的转化也不会好到哪里去;也许你可以偷懒都指向商务通,但这始终只是权宜之计。各种开源程序的网站后台,都大同小异,特别是医疗站大多用DedeCms,作为竞价员,要能熟练使用这些网站后台,善用一些html标签,编写出漂亮的文章内容;即便如此,一个资深的医疗网站编辑,仍是竞价员最得力的帮手。以前合作过一个编辑,90后女孩,思维很敏捷,善解人意;当我需要新的竞价文章时,只需要告诉她关键词跟一个大概方向,三言两语,不用多言,做出来的东西,总能令人满意,甚至有时有超出预期的惊喜。后来,外招的文案、内部培训的新人,或者只会原版照抄,或者像个机器人不说就不会变通,总不如之前顺心。

策划,说到这个好基友,不得不抱怨这行业里充斥着各种骗子,尤以策划为甚;(前年在北京时,差点跟另一部门的同事,一个身高一米八几大胖子干一架,不是因为工作而是因为生活琐事,汗!那哥们儿说是干策划的。)但真遇到有真才实学的,是值得竞价员去虚心请教学习的。而现实情况是,这个行业里好策划实在太少。实际上,竞价与策划在很多地方的工作也有着互补之处,比如项目确立初期的市场分析、目标人群分析、竞争对手分析、医院品牌定位,差异化营销策略,网站策划、UI设计、推广策略制定等,这些工作,既有线上,又有线下,竞价员掌握的数据,同样是策划需要的;策划提供的思路,也是竞价在之后的广告投放中要贯彻的。当项目遇到瓶颈时,多与策划沟通,也许能另辟蹊径,从营销层面突破;当然前提是,这个策划是真的,不是个连抄都不会抄的骗子,并且有了解竞价技术实现的可能性。真正可能一棒子打死竞价的,可能就是策划了(但肯定不是那个胖子);但竞价注定是个技术加营销的综合性职业,只有自由策划人,没有自由竞价员。SEM与策划,在其他行业也有较量。据说58同城副总陈小华,原是点石互动的发起人(包括ZAC/Robin等SEO大神),早先在赶集网做SEO,用半年时间就让赶集网流量超过58同城,后来姚劲波(58CEO)将他挖过去,没多久在流量上58又将赶集网甩了几条街;怎么办?这时杨浩涌(赶集网CEO)经人介绍找来了著名策划人叶茂中,叶支招请姚晨代言赶集网,再次反超58,后来就有了杨幂代言58“一个神奇的网站”。再后来这件事成了各个主角的经典案例,以不同版本在网络流传;真实内情我们无从知晓,但国内两个最大的分类信息网之间的营销之战,我们能看到SEMer跟策划的身影。记得医疗策划人高慧明曾在一篇文章中说到“竞价小学语文老师死得早”,再看看我们写的创意,确实值得反思。当竞价员遇到个好策划时,就跟他做朋友吧!

程序与美工,两个纯技术岗;无论公司大小,也不管团队是豪华型、标配版、还是精简版,此二者缺一不可;一个有医疗行业资深经验的美工,若同时具备良好的审美品味,超强的设计能力,同样的”善解人意”,还意外的有点营销思维,当竞价员遇到她时,一定要无条件地爱上她。图片,作为互联网广告的基本元素之一,其重要性仅次于文字;而图片在视觉上的第一冲击力,又是文字所不具备的。为什么专题页相比文章页有更多的优势?其中完美的设计、丰富的样式、具有感染力的色调、精致的图标、直击人心的配图,都功不可没。有时候,一张独具创意的图片,甚至比文字更具传播力。文章写到这里,也有将近6000字,也许很多人没有耐心读下来,但大家可能注意到文章开头我为这篇文字配的插图(一个竞价员的自我修养,来源于我很喜欢的电影《喜剧之王》),在这里我做个大胆预测,这篇文章发布出去后,也许没几人转载,但这张配图却会获得一定范围的传播。,先行拜谢。网页美工有别于做杂志的平面美工,除了要求有美学功底,精通Photoshop,擅长图片处理,还需了解一点网页前端代码(html/css/ JAVASCRIPT)知识,才能更好的与程序、切割配合。这方面,同样是竞价员需要补充的知识。(码字至此,程序正好过来打招呼,思路中断,又去看了一遍《喜剧之王》,依然泪奔~)

医院网站属于企业展示类网站,对前端要求较高,对后台功能到没什么特殊要求,随便一套开源程序都完全够用,所以一般只要会点PHP语言、熟悉主流开源程序比如dedecms,能够将前端设计师制作的模板填上标签快速建站,就能上岗。如果还能有点开发能力,能给网站加个在线预约表单,配合策划做个疾病自测功能,偶尔用脚本语言给竞价、SEO、外推写点小工具释放双手,已经很可以了。但有一个不能忽略的问题是医院的CRM挂号系统,这个衔接网络部与门诊大厅重要营销工具,是外包还是自主开发?这是个问题。

并不要求竞价员都是技术出身,但熟悉网页前端代码,了解开源程序模板结构,甚至能复制个专题仿个站,会为竞价工作带来很多便利。网站(及着陆页),是竞价推广的基础。有一定的技术知识,不仅能节约部门之间的沟通成本,同时,也让竞价工作真正从账户、网站、业务(咨询)多个层面有效结合起来。简单举例:我们在做竞价时,着陆页可能是文章页、专题页、列表页等,在工作中,遇到很多这样的情况,程序员、编辑、文案,并不能真正理解竞价的工作,或者说部分岗位因缺乏网络技术常识,不能很好的照顾到用户体验。比如,在着陆页中插入引导咨询的商务通链接,没加上 target=”_blank”(在新窗口打开)标签,患者可能误点这些链接,但并不想开始咨询,其结果是用户无法返回到之前的浏览页面,竞价花代价引入的流量可能最终因为这个小失误而浪费掉。有的公司在这些方面做的很好,但类似这样的例子很多,仍然有很多值得改进的地方,又比如title标签、alt标签的合理应用,能起一定有利的效果,而编辑的不慎错误操作,却会导致很严重的负面作用。前不久,刚结束春节假期回到公司上班后,接到此前一个同事的电话,通话中他提到一件奇怪的事:他们医院的网站,在公司打开是正常的,在老家打开却是错位的,像网速不给力卡住一样。听到这,相信懂技术的人已经意识到问题在哪里了。我首先询问了他在公司与老家使用的浏览器是否相同,然后推荐他使用ietester(一款IE浏览器兼容性测试软件)对网站进行测试,结果发现该网站从IE5到IE10都存在严重不兼容问题,影响远不止于此,该网站内的所有专题,并非是完全独立的静态页面,网页头部与主站调用的都是同一个CSS样式文件。CNZZ数据中心显示IE在国内的使用率高达36.29%,也就是说10个用户中有3~4个看到的页面是杂乱无章的,其结果可想而知。IE这垃圾玩意儿,在二三线城市有更大的用户量。而在移动端,手机屏幕尺寸跟浏览器更是五花八门,跨屏兼容性是更严峻的挑战。有人可能会说这跟竞价员有毛的关系,跟竞价员是没毛的关系,但跟推广效果有直接关系。不要指望技术部会把这些问题都事先处理得天衣无缝,作为竞价员,应该以第一职责去督促他们做得更完美。更多的技巧,在实操中,更方便指出来,这里不再铺开。

这部分内容写得太长了,我的本意并不是要求竞价员都要练就一身神通,实际上也不可能,俗话说样样通则样样松,像个鼹鼠能跑能跳能飞天能打洞,正到用处却发现跑不快跳不高飞不远打洞太浅,天下之大无处藏身;作为竞价员,在做好自己本分同时,多了解团队其他成员的工作,对项目开展、沟能协调、统筹全局、最大限度的发挥团队优势,还是很有好处的。俗话又说了,单挑挑一个,群殴殴一人;在搜索营销之战中,你是选择单挑,还是群殴?

6.工具代替人工,竞价员的真正危机?

工具真能代替人工?诗曰:“其人美且才,实归彼非迷。我从铜州来,是物关兵气。一扫不复馀,个是极痴人。竞取园中最,价自友朋得。”;大家觉得这首诗怎么样?可能没太懂,干脆给翻译下:这个人长得帅又有才,他是谁呢?像迷一样,其实不是迷;他从一个叫铜州的地方来,那里竞争激烈市场不好做啊;但他就是这样一个痴人,将竞争对手打得一个不剩;21世纪最贵的是什么?人才!世人都想用最好的人才;不过只要待遇合适,他也愿为知己者效力。此诗既是五言八句的古体, 文风古朴清新,直抒胸臆,难得的还是首藏头诗,可见作者功力,堪称佳作……似是实非!其实这首诗是我用“藏头诗在线生成器”生成的垃圾。工具代替人工?路还很远!

话虽如此,但工具代替人工毕竟是社会的进步,不过这绝不是危机;竞价员本应是通过脑力劳动创造价值的营销人,现在阶段大部分人却沦为工具附属的体力劳动者;当人工智能完全解放双手时,竞价员的职能重心将进一步转移,真正的数字营销时代才刚刚开启;我们还有更重要的事要做!那么,有哪几类人正在做或者可能做这方面的尝试了?一是专业的数字营销公司,也就是有些竞价员经常去蹭用的调词软件公司,像艾德思奇、Ranknow、博雅立方、品众互动等,这些公司的软件基本上仍处于精准调价阶段,甚至调价都不如他们宣传的那样精准;另一个是百度凤巢系统,比如刚推出不久的商盾、排名倾向自动出价工具,包括商桥、小助手各种功能升级,都是这个方向;还一个是在线客服系统,比如商务通、Live800、53KF等;最后一个就是竞价员,利用excel宏命令制作的自动查排名工具、关键词分组工具、创意采集工具等;以上提到的工具各自处于搜索引擎营销闭环不同阶段,其中部分工具在局部应用是有效的,但从搜索引擎营销闭环全局上评价就一句话:都不好使!

可能很多竞价员所在的公司并没有开发能力,即便有相对专业的技术团队,其实力也是远远不及百度及第三方数字营销公司,毕竟我们是纵向深耕于一个行业,而不是要做款大众化数字产品的公司;但苦逼的竞价员更深知目前所存在的各种制约,完全有能力去设计一款完美落地于医疗行业的“搜索营销智能投放系统”。该系统一端连接凤巢系统,一键式建立账户,拓展关键词,智能分组,根据竞价员提供的关键营销点,批量生成创意;同时连接网站管理系统,匹配着陆页;自动调价;再与在线客服系统数据对接,既要能方便对咨询KPI考核,同时要能跟据对话质量,智能分析关键词与着陆页的转化效果,通过邮件短信预警提示用户,并附上优化建议;另一部分需要集成医院CRM挂号系统,自动生成项目ROI报表,当成本超出设定时,预警提示;最后需要提供舆情监控曲线,品牌市场竞争力曲线,并附上优化建议;至此,该系统算基本完备了。等等,最好把SEO、外推功能,也集成进来,让解放双手后的网络部同志,把全部精力放到工具还不擅长的创意内容上。该系统全称叫“医疗搜索营销智能投放系统”,将在2045年上线。

工具始终是工具,怎么能完全代替人工?!只不过对竞价员来说,是纵向发展、志力于一个行业成为营销砖家,还是横向发展、服务不同行业成为技术帝,这完全是两个不同方向,自行斟酌。

7.打开营销思维,竞价员戴着枷锁也能跳舞

竞价员,一个因百度而生的职业,又因民营医院的野蛮生长而繁荣;脚踏两个饱受争议的行业,不仅要遵守搜索引擎平台的游戏规则,也因医疗行业的特殊性受到制约;就像是个戴着枷锁的舞者,处处受掣。同时,互联网发展又实在太快,PC时代还遗留很多细节来不及理清,移动互联网又将我们推入错综复杂的迷宫。怎样才能走出迷宫,戴着枷锁也能跳舞,是每个竞价员值得思考的。

虽说枷锁,是名枷锁,而非枷锁。搜索引擎作为互联网的流量入口,具得天独厚的优势;通过关键词细分不同人群带来的流量,其精准性也远远超过其他任何媒体。在前文中,我讲到营销的本质是沟通,每个关键词可以看作是用户对自身需求的表达;用户已发声,咱们还等什么!渴了要喝水,饿了要吃饭,生病了要治疗;按照马斯洛需求理论来讲,医疗服务本就是金字塔基础,人类刚需;正因为是刚需,医疗服务不同于传统产品,包皮过长要手术,意外怀孕要人流,治疗往往意就味着手术 、吃*药,这些都直接关系着身体健康,不是随随便便就决定的,这显然是个“重决策”。 而便利的交通,激烈的竞争,信息的透明化,让渠道垄断几乎不可能。搜索引擎在推送企业广告的同时,也正好为用户”货比三家”提供了便利。正如每个关键词背后都代表着有相同需求的庞大人群,每个关键词下也罗列着提供相同服务的众多商家;用户作出比较的成本,仅仅是鼠标多几次点击。那么,我们面临的主要矛盾就是一个“强需求与重决策”的问题?

事情远没这么简单,根据消费者购买决策过程模型,消费者最终购买一款产品,需要经过“需求认知、搜集信息、评价备选方案、购买决策、购后评价”五个阶段;这同样是个闭环模式,起点始于“需求认知”,让我们来重新审视这一阶段。消费者是怎样认知到自己有某种需求的?需求认知,分为主动型与被动型两种;主动型往往由内部因素影响产生,被动型一般由外部因素刺激产生;当然也存在复合型内外因共同作用产生需求。在医疗行业,大部分病种都属于主动型,由内部的生理变化引起,像男妇科肛肠耳鼻喉都是,患者因为身体出现某一症状或痛苦,而产生解决这一问题的需求;但仍有一些情况属于被动型需求认知,最典型就是整形行业,像割双眼皮、吸脂瘦身、假体隆胸等;这些往往需要外部刺激,比如广告宣传“男人都喜欢胸大的女人”;这里提到两种需求认知类型,并非是要直接应用到关键词上,因为关键词搜索行为一旦产生,就进入了第二步“搜集信息”阶段;讨论需求认知类型的意义在于,主动需求认知型其意向大于被动需求认知型,但无论是哪种需求认知类型,都存在认知过程不够充分,需求不够强烈,导致意向飘忽不定。定义、症状、病因类关键词就属于这类。针对不同类型不同程度需求认知的患者,其营销策略是不一样的;通过普及健康知识,放大疾病危害,将部分弱需求患者,培育成强需求患者后,就到竞价员发力重点阶段第三步“评价备选方案”。

由于竞价广告本身的优势,竞价员可以通过关键词筛选,直接控制或减少对弱需求人群的投入;将主要力量放到解决主要矛盾“强需求与重决策”上,即从强需求人群的“评价备选方案”中胜出。

如何从强需求人群的评价备选方案中胜出?首先成为强需要人群的备选方案,在“搜集信息”阶段发力,“检查、治疗、手术、费用、医院”类代表强需求人群的关键词上获得好排名;尽可能提高所展现的创意与患者需求的匹配度,并突出自己的优势。要想匹配度更高,就需要洞察用户的真正需求;搜索词虽然表达了用户需求,但毕竟只是个关键词,背后有更多细节是没有表达出来的,好在现在一个趋势是用户的搜索词越来越长,需求表达越来越明确;目前百度推广后台关键词长度最大为20个汉字,搜索框关键词长度最大为38个汉字,用户常常用一个短句作为关键词;同时,竞价员要面临的挑战将是账户越来越庞大。所谓优势,是两个方向的;一是与竞争对手同类服务的对比,二是与用户心理预期的对比。具体表现方面包括:医院硬件、专家团队、手术技术、治疗费用、治疗周期等。着陆页可以看作是对创意的补充,优化思路类似,具有更大的发挥空间。目前医疗行业网络营销普遍存在的问题是重渠道而轻内容,重技术而轻营销,重复制而轻创新。要想在创意内容上有质的提高,需要自上而下的整体思维方式的改变;内容为本,渠道次之,技巧为末;但固有的模式已根深蒂固,很难在短时间内改变。医疗行业网络营销将面临更大的困境,但危机另一面也预示着机遇,期待变革到来的一天。

结语:

很多人对竞价存在误解:有的人认为“竞价就是花钱买排名”;也有人认为竞价只是个营销工具不过尔尔;还有的人着魔的以为通过竞价可以轻松“月赚百万、一夜暴富”;只有真正以此为职业的竞价员才知道,竞价既没那么简单,也没那么神奇。回头看看,多少竞价员年纪轻轻都有白发上头;多少竞价员挣着卖白菜的钱操着卖白*粉的心;还有多少竞价员因压力太大已经转行放弃?!套用一句台词作结,与同行共勉:“前面漆黑一片,什么也看不到。”“也不是,天亮后会很美的。”(2015年3月)

SEO研究协会网是国内首家跨部门、跨行业、跨领域,由从事SEO研究、SEO培训、SEO服务的个人和企业团体自发组织创建的纯SEO技术研究平台。

什么样的网站不适合做SEO

大部分的网站都可以做SEO,只是看这个网站的SEO基础怎么样,基础好的网站,就简单一点,基础不好的网站,可能改动的地方比较多,可能会从代码、布局、结构、图片、文章等多方面进行优化设置。

1、说到不利于做SEO的网站类型,我能想到的就是网站内容涉及到黄赌毒等敏感内容,或者打擦边球的网站,这样的网站就不适合做SEO,因为网络对这些内容都管制的比较严格,但事情也不是绝对的,即使是这样内容的网站,我们也有办法让他的排名靠前,只是相较于其他健康内容的网站来说,这些网站可能就比较不适合做SEO。

2、另外一种情况就是,从根本上就不需要别人知道有这么一个网站,或者看到网站上的东西,就像我私人博客中的一个,这个博客主要是做日记本,记录生活工作中的一些点点滴滴,甚至是一些抱怨,这就是我的小天地,根本不想人知道这个网站,所以,对于这个网站我不仅没有做任何优化,还反其道而行之,将程序模板中利于优化的一些设置都改动的不利于SEO,例如,删除各个页面的TKD,不做网站地图,在robots文件中禁止搜索引擎抓取等。

网站SEO怎么提高关键词排名?

一、合理的网站架构
网站架构是SEO基础部分,他主要关系到网站的代码精简、目录结构、网页收录、网站跳出率等,合理的架构能够让搜索引擎更好的抓取网站内容,也会给访客一个舒适的访问体验。如果没有做好对网站的影响是极大的,就好比是在现实生活中,你开车去一个地方吃美食,但去了后发现那里的道路七拐八拐并且没有合理的路标指引,转了半个小时都找不到,这时候你肯定快冒火了,根本没什么味口吃饭了,只想早点钻出这个迷宫,离这里越远越好。所以如果网站架构不合理,搜索引擎不会喜欢,用户也不会喜欢。
二:网站关键词出现位置
网站关键词在TITLE、keywords、deion及内容当中都至少出现一次,并且要按照从左到右、从上到上及由强到弱的次序出现。原因在于这种排列次序是由百度蜘蛛爬取网站的路径所决定的,好外就是排在前面的关键词百度给予的权重要高,在百度排名有一定优先权。
所以我们要合理安排关键词在网站的位置,对优化难度大的关键字排名比较有帮助。
三:优质的内容文案
内容是网站的根本,没有好的内容就没有回头客,其它方面做得好也是白搭,就像一个饭店地段再好、装修得再漂亮,服务再好,饭菜不好吃也是没有用的。但在SEO方面来说,好的内容既是给用户看,也是给搜索引擎看,一个优秀的SEO文案工作者能够很好的找出两者的共同点。
四:高质量的外部链接
外链的作用虽然在削减,但那是对于已经被搜索引擎良好抓取的网站,他只需要做好内容,就可以获得好的排名。但对于很多新站来说,没有外链诱饵,搜索引擎又如何找得到你呢?但这个外链诱饵应该是高质量的,高质量应该从相关性比如河南百信机械、权威性出发。这就好比一个饭店,如果自己印了很多宣传单到处于发,这就像我们搜索引擎中的垃圾外链,自卖自夸,未必可信。但是如果能得报纸、电视或者美食作家的报道,那么大家肯定会更相信他是一家值得去消费的饭店。高质量外链能够帮助网站快速走出新站考察期,对快速提高SEO排名是有极大帮助的。
五、网站相关性
(1)网站与搜索关键词的相关性
网站的主题和关键词匹配是非常重要的,网站主题和内容保持一致性也是这个道理,而且如果站点跨领域去发布导流内容,会被搜索识别,被判罚的例子也不少。而且,如果用户搜索的关键词与你网站是相关的,用户在网站内的转化点击也会高。
(2)内容和搜索关键词相关性
目前百度及其他搜索引擎都越来越重视了内容生态的维护,让更多的原创作者获得更多收益,内容主题跟搜索关键词的相关性越高,获得排序有待的机会也越大。简单说如果网站内容足够丰富,能满足搜索用户的所有需求,那么一般这样的内容,展现和点击一定不会差到哪里去。

网站的文章内容要定期更新 当然优质的文章更会提升被蜘蛛爬取 突出要优化的关键词 这才是 重中之重 在网站的外链发布也是很重要的 如果不是很熟悉网站优化 千城千站优化系统

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相信每个SEOer都希望自己的搜索引擎排名能够更高,因为排行靠前的网站可以获得相对稳定的流量,这将渐渐地转换为网站收入。对于每个SEOer来说,收入是网站继续存活的资产,也是SEOer继续维护网站的根基。但是如何提升网站的排行呢?这是SEOer十分重视的问题,也让SEOer煞费苦心,因为这不仅是对体力的磨练,也是对技术和能力的磨练。对于新网站来说,掌握排行方法至关重要,因为它决定了网站的发展。下面小新就来说说,提高网站排名的几大方法!首先,我们需要知道提高网站排名的目的是什么?提高网站排名的目的是为了获得更多的用户,而SEO(seo优化)一直被称作提高网站排名的重点。

1、客户体验和网站内容
百度也好,谷歌也好,为了有好的客户体验,网站内容的更新,考虑百度的收录问题,最后为用户提供喜欢的内容。长期以来,一些网站在优化过程中忽略了网站的内容,越来越多的文章被从其他网站上收集,导致他们的网站上出现了大量无用的工作。对于搜索引擎来说,百度和谷歌都非常喜欢原创内容。如果你的网站收集了很多其他的内容,你的网站的排名不正常,甚至会被搜索引擎列入黑名单。
2、网站的百度地图
对于用户和搜索引擎来说,地形图的作用不可小看。对于搜索引擎,应提供sitmap,为用户创建sitmap页面,使用户能够尽快了解网站的结构,更容易找到网站内容,提高用户体验。另外是网站的RSS地形图,它不断创新网站的内容。这对搜索引擎蛛蛛有很大的诱惑力。它会经常浏览你的网站并爬取新的内容。
3、同站关键字连接
网站中的连接也是一个容易被忽视的地方。在企业网站建设过程中,内链非常容易做好,因为它是一个固定的程序。但是,在网站内容建设和产品建设的过程中,链条难以控制,更新后的文章和产品没有固定,关键词也延伸到长尾关键词,所以网站内容越来越多。
4、外部链接质量要高。
外链对关键字排名的影响非常重要,尤其是友链。在seo优化之前,外链是在社区论坛上上传的。然而,搜索引擎已经发布了一个算法来严厉打击这种做法。因此,只有友链最适合当前的seo优化。对于搜索引擎排名来说,高品质的友链是最关键的。他可以明显增强网站的排行效果,稳定网站的关键字排名。

要进行优化的,网站可以长期更新高质量原创文章,来提高排名,耐思.尼克,这是非常重要的一步

文军信息:一、内容为王,定期更新有价值的内容:
在站长界流传一句话叫“内容为王,外链为皇”,互联网的作用是为用户提供有用有价值的信息,搜索引擎对于价值高的文章会赋予高权重,相反对于没什么价值的文章,就比较排斥,这里特别说下为原创文章用户体验度非常差,你自己都读不懂,用户能喜欢吗用户不喜欢的东西也就是搜索引擎不喜欢的。做好优质的原创内容比什么都重要。我的这个博客,每天都会更新一两篇原创内容,百度每天都会快照,收录也不断增加,慢慢权重就上来了,现在我几乎把重点工作都放在内容上了,在做内容上花的时间最多。
二、友情链接不可忽视:
友情链接不仅是一个外链,它是搜索引擎判断网站权重的另一个重要标准,好的友情链接会对你的站起到非常大的作用。我每天给我的网站找同类型的友情链接,我的要求也高必须是快照三天内收录在100页以上的,还要看世界排名,导出链接数,这些都是交换友情链接的重要参考点。
三、用第三方博客转转网站内容:
我每天更新完博客,再把前天的已经收录的文章转载到第三方博客上(新浪博客、百度空间、我烧网)这样不但增加了点击量还增加了高质量的外链,这样坚持做了两个礼拜,外链数也增加了几百。
四、利用百姓网发布产品信息:
在百姓网注册了一个帐号,每天在上面发布两条信息,在联系方式里放上来网址,等百度收录了就一条高质量外链,而且还多网站都会转载百姓网的信息,你的被转载了又会增加外链,时间长了也会增加不会少外链。
提高关键词的排名是比较容易的,只要你做好了以上的基本工作,做好了原创内容,适当的外链,相信你的排名自然就会上来,而且会保持在首页。做优化我们需要的是执行力,还有耐心,只要你按以上4步来做,相信你会做上来的。

SEO内容包括哪些

如果按细节来说的话,恐怕在这里一下子也说不完,我就给你简单说下几点大步骤:

第一:SEO基础常识
第二:首页SEO优化
第三:结构优化
第四:代码优化
第五:链接建设及策略
第六:搜索引擎优化具体实施及策略
第七:SEO工具分析
第八:制定与撰写方案

以上大概就是SEO的大部分,这几点里面的知识和细节很多,看见我号了,也可以联系我,互相交流。

SEO内容:
1、网站关键词的选择
无论做什么网站,都需要有一个网站定位,而定位中,很重要的就包含了,要优化哪一类词,主要包含目标关键词与长尾关键词,目标关键词也就是自己的首页主要去优化的词语,长尾关键词就是围绕着网站的主关键词,展开来的一些相对竞争小,但是转化率高一点的关键词,而无论是目标关键词还是长尾关键词,都需要分析所从事的这个行业,要弄清楚用户到底在搜索什么词,最好做一个关键词词库。
2、分析行业中同行的网站情况
所谓知己知彼,百战不殆,对于很多行业都是实用的,分析完关键词后,要去分析一下竞争对手的网站情况,看看的差距有多大,做到心中有数,主要分析对手网站的一些SEO情况,例如网站的收录规模,PR值,域名年龄,这个域名是否有做过其站,网站的内容布局,内容主要来源,原创度,以及nofollow的适用,站内锚文本等情况、以及品牌知名度等,都要记录下来。
3、自身网站的一些SEO情况
例如网站的内容来源情况,外链的相关性,网站内部的调整,例如H标签的使用,nofollow的使用情况,总之与上条分析竞争对手网站的SEO情况基本差不多,当对这些都分析完后,就会看到与对手的差距在哪里了。
4、SEO目标的确定
通过上边几步,对自己的网站,以及对手的网站都基本比较了解了,接下来,就要去制定的SEO目标了,什么事情在做之前,都需要有一个明确的目标,做SEO也一样,要有一个长远的目标,其实也就是把一些比较重要的SEO指标都细化,分别制定目标,并为目标确定一个期限。
5、网站目标用户群体的分析
做网站,一定要知道自己的目标用户的情况,需要进行详细的分析,分类,看看这个网站的目标用户主要是哪一类人群,例如的站如果是电子商务类的,的主要用户来基本就是购物的,的页面是否有利于们购买等都是需要考虑的,只有对用户行为进行了详细的分析,才能有针对性的去优化好网站。
6、SEO的执行成本
当确定了目标,确定了目标用户后,就要考虑的SEO方案如何执行了,以及执行中需要一些什么资源,例如要考虑的人工成本,时间成本,以及搜索引擎算法的改进因素等。
7、SEO方案的实施
当布置完前边的几步后,就是去切实的执行了,再完美的计划,如果没有好好的执行起来,那也是白搭,所以执行很重要,例如内容的建设,外链每天发多少条,在哪里发,站内结构调整等,都是需要按照计划去执行的。
8、SEO数据分析与执行中的调整
当执行一段时间后,需要对这段时间的效果进行统计、分析,看看是不是按照既定的目标在前进,以及在执行的过程中遇到了什么挑战,需要如何解决这些困难,当出现了问题后,如进行调整,这样反复的调整,前进,最好达到自预定的目标。

1、关键词分析(也叫关键词定位)
这是进行SEO优化最重要的一环,关键词分析包括:关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。

2、网站架构分析
网站结构符合搜索引擎的爬虫喜好则有利于SEO优化。网站架构分析包括:剔除网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航与链接优化。

3、网站目录和页面优化
SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名,更重要的是让网站的每个页面都带来流量。

4、内容发布和链接布置
搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新,所以合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。链接布置则把整个网站有机地串联起来,让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词,实施的参考是第一点的关键词布置。友情链接战役也是这个时候展开。

5、与搜索引擎对话
向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO的效果,通过site:站长们的域名,知道站点的收录和更新情况。通过domain:站长们的域名或者link:站长们的域名,知道站点的反向链接情况。更好的实现与搜索引擎对话,建议采用Google网站管理员工具。

6、建立网站地图SiteMap
根据自己的网站结构,制作网站地图,让站长们的网站对搜索引擎更加友好化。让搜索引擎能过SiteMap就可以访问整个站点上的所有网页和栏目。
最好有两套siteMap,一套方便客户快速查找站点信息(html格式),另一套方便搜索引擎得知网站的更新频率、更新时间、页面权重(xml格式)。所建立的sitemap要和站长们网站的实际情况相符合。

7、高质量的友情链接
建立高质量的友情链接,对于seo优化来说,可以提高网站PR值以及网站的更新率,都是非常关键性的问题。

8、网站流量分析
网站流量分析从SEO结果上指导下一步的SEO策略,同时对网站的用户体验优化也有指导意义。流量分析工具,建议采用分析工具Google Analytics分析工具和百度统计分析工具。
以上8步贵在坚持.流量多了也别骄傲,少了也别灰心.努力前进,学好SEO优化,站长们一定能成功。

浅谈SEO新手如何快速入门

1. 新手我建议先去熟悉了解搜索引擎的工作原理和其的特点,熟悉排名的规则和规律,合理的定制推广计划

2. 要会至少一门开源的建站程序如dede,Discuz,z-blog,帝国,搜外6系统等等,可以自己搭建一个网站优化积累经验
3. 新手还需要会一点网页代码HTML,CSS,不用精通只要要看的懂这样你也知道该优化哪些地方

4. 去一些博客,论坛等看看别人的文章心得案例,去吸取他们的经验

5. 要有良好的沟通,书写能力这样你在优化的时候写网站内容可以让用户更加清晰的了解你的网站

1、首先,了解SEO基础词汇,像:关键词、锚文本、内/外链、标签、流量、动态/静态地址等,这是最基础的概念,就好比认识句子先从识字开始。
2、之后,开始接触网站的内外优化,这是做SEO的核心。其中站内优化包括网站结构、关键词、内容。站外优化主要是外链。这部分讲究实操。
3、网页制作
包括HTML、Photoshop等,不一定精通到能写代码,但至少能看懂程序表达的意思,知道哪里出了问题,该优化什么地方。

新手入门seo只需要掌握基础的代码知识,一些网站优化的常识,想要快速入门那你可以更正搜外的基础课程学习,入门没问题。

seo难学吗?

多从网站上看看最基本的SEO基础概念。
任何事你都要培养兴趣,只有你对它产生了兴趣。才会精益求精。
祝你成功
参考资料:
http://hi.baidu.com/fangsiluan851

SEO主要还是靠经验,经验多了,你的技术自然就熟练了。
http://www.seohao123.com 这是个seo网站,只要免费注册会员,就可以加入qq群
参考资料:
http://www.seohao123.com

影响网站SEO基础得分的因素有哪些呢

安徽SEO给大家讲讲网站SEO基础得分,网站要想获得不错的排名,首先它要有不错的基础,一般基础不错的网站,才有机会排到自然排名的首页,那么影响网站SEO基础得分的因素有哪些呢?
1、页面标题分析 对标题的长度,包含,相关、吸引性,第三方评价进行检测
2、描述的完善程度 对标题的长度,包含,相关、吸引性,第三方评价进行检测
3、网站页面速度 页面打开时长、连接网络、下载页面、打开页面进行检测(超级ping)
4、代码使用情况 对网站的H标签、alt、nofollow标签进行检测
5、url路径规范 URL是否含有中文字符、层次、深度进行检测
6、站内的页面内容 针对页面内容的匹配程度、相关性、密度、用户需求性等进行检测
7、网站的内链 内链推荐、强制插入链接、页脚底部回链、页面死链接等进行检测
8、页面的布局检测 对相似页面、相同页面、无内容页面、样板文字等进行检测
9、关键词布局 对关键词是否出现在标题、内容、内链锚文本、外链锚文本进行检测
10、域名检测 对域名的使用时间、通俗性、易记性进行检测
11、服务器空间功能 是否支持压缩、301、同ip、位置进行检测
12、收录情况检测 网站在百度的收录数量、质量、时间进行检测
13、特定页面链接的流行度 对网站的外链数量、形式、相关性、流行度进行检测
14、页面的可读性 对网站的图片、flash、js等进行检测
15、状态码返回情况 对网站页面的返回值404、503、304、301、403等进行检测
16、目录子域名 对于目录以及子域名的使用情况进行检测(和上一级目录的匹配度)
17、页面的trustrank 对是否从信任的网站获得链接进行检测
18、影响主需求的权限问题 对网站下载、浏览需要注册会员、积分等进行检测
19、页面的元素丰富 对网站的产品图片,参数、文章内容是否全面进行检测
20、链接来源的多样化 对于外链内容是否来自很多独特域名,并且相关的页面
21、高权重链接 对于网站友情链接对方的权重、收录、外链进行检测
22、关键词的合理性 对网站首页、列表页、内页的标题进行检测
23、浏览体验差 对网站的广告、颜色、字体、布局等进行检测
24、优化细节检测 对于网站的404、robots、sitemap、nofollow等进行检测

好的seo培训班-SEO新手刚入职需要做哪些事情

先从建站开始,选域名选服务器,然后是优化站内站外,一步步来。

简单地说一下SEO的工作,每天最基本要做的就是更新网站文章和发外链。

外部链接建设,巩固稳定关键词排名,使关键词排名稳定提升,百度知道,搜搜问问,贴吧,论坛,微博等,找到用户浏览量高的信息。

保持原创文章,每天尽量固定频率。网站的内部链接一定要清楚明白、保持链接通畅、尽量不要出现死链坏链情况,经常利用5118查询网站情况。

很简单,既然懂seo基础了,就给个关键词让他优化。一个月做到首页或者什么位置。

seo网站优化培训学校-seo自学好还是报SEO培训班好?

如果想学seo,可以考虑去一个网络公司实习,有人带,还可以了解网络营销全方位的信息和市场需求,就不单是seo,现在还是比较注重全网营销的。

自学的话需要足够的毅力和自制力,需要坚持下去。自学需要的时间要长一些。SEO培训的话就是选择seo培训机构上不好选择,有的只是教基础的,还有就是费用会高一些。

对于普通人来说,学习SEO来说还是培训班好。原因二。一是有SEO是门实操性很强的技术,在操作过程中会遇到很多的问题,没有人带是很难学会的。二是,往往我们算了经济成本,往往忽略了时间成本,花费半年一年的时间去自学,还不如花点钱找老师带,节省很多时间。

首先不是否认大家的自学能力,而是不主张大家选择自学的方式学习SEO,一来是需要花费大量的时间,二来是互联网上的教程,操作可行性是否还符合目前搜索引擎规则算法也是个未知数,三来是自学具备很强的盲目性,由于新手对SEO的认识并不高,很容易产生方向上的错误,造成时间成本的叠加。自学方式学会SEO所花费的时间是个未知数,天赋高的话或许一个星期就掌握SEO优化技术,天赋差的话,一两年也未必掌握SEO基础。

很多人也提到了,我可以加一些QQ群咨询一些SEO大神,如果遇到热心的大神,或许会给你简单指导一下,如果遇到比较忙碌的大神,大多都会吃闭门羹,因为没有人会愿意把时间投资在这些地方。

也有人说想先了解SEO基础后再去深入学习,但这么说的人大部分都没有这么去做,即便去做了,大部分人对SEO基础的了解也未必深入,就算了解了SEO基础,到那个时候也会产生一个心理,我能自学SEO基础,也能自学SEO高深技术,当然能做到这一步的仅仅只有2%。

现在依然有很多人在企业中担任SEO优化专员的职位,每天围绕着外链收录转,工作之余仍然有迷惘,为什么我这样操作没有效果?为什么我工作那么辛苦老板还是不给我加工资?再抱怨之余又想深入学习SEO技术

 

但又不付出行动,现在很多做SEO的人要么是懒惰不学习,要么就是学习跟错了人,害怕学习,要么是选错了教程,或是没有深入挖掘教程,整天总被为什么别人排名好,而自己的上不去的问题所困扰。几年前内容为皇外链为王的操作手法让很多SEOer看到曙光,直到搜索引擎算法不断完善,很多人对SEO的理解依然停留在更新文章,发布外链,查看收录数据等,这也是思维上的局限,受到几年前的SEO教程所影响。

seo自学好还是报SEO培训班好?-seo免费培训

如果想学seo,可以考虑去一个网络公司实习,有人带,还可以了解网络营销全方位的信息和市场需求,就不单是seo,现在还是比较注重全网营销的。

对于普通人来说,学习SEO来说还是培训班好。原因二。一是有SEO是门实操性很强的技术,在操作过程中会遇到很多的问题,没有人带是很难学会的。二是,往往我们算了经济成本,往往忽略了时间成本,花费半年一年的时间去自学,还不如花点钱找老师带,节省很多时间。

首先不是否认大家的自学能力,而是不主张大家选择自学的方式学习SEO,一来是需要花费大量的时间,二来是互联网上的教程,操作可行性是否还符合目前搜索引擎规则算法也是个未知数,三来是自学具备很强的盲目性,由于新手对SEO的认识并不高,很容易产生方向上的错误,造成时间成本的叠加。自学方式学会SEO所花费的时间是个未知数,天赋高的话或许一个星期就掌握SEO优化技术,天赋差的话,一两年也未必掌握SEO基础。

很多人也提到了,我可以加一些QQ群咨询一些SEO大神,如果遇到热心的大神,或许会给你简单指导一下,如果遇到比较忙碌的大神,大多都会吃闭门羹,因为没有人会愿意把时间投资在这些地方。

也有人说想先了解SEO基础后再去深入学习,但这么说的人大部分都没有这么去做,即便去做了,大部分人对SEO基础的了解也未必深入,就算了解了SEO基础,到那个时候也会产生一个心理,我能自学SEO基础,也能自学SEO高深技术,当然能做到这一步的仅仅只有2%。

现在依然有很多人在企业中担任SEO优化专员的职位,每天围绕着外链收录转,工作之余仍然有迷惘,为什么我这样操作没有效果?为什么我工作那么辛苦老板还是不给我加工资?再抱怨之余又想深入学习SEO技术,但又不付出行动,现在很多做SEO的人要么是懒惰不学习,要么就是学习跟错了人,害怕学习,要么是选错了教程,或是没有深入挖掘教程,整天总被为什么别人排名好,而自己的上不去的问题所困扰。几年前内容为皇外链为王的操作手法让很多SEOer看到曙光,直到搜索引擎算法不断完善,很多人对SEO的理解依然停留在更新文章,发布外链,查看收录数据等,这也是思维上的局限,受到几年前的SEO教程所影响。

SEO自学需要时间很久,而且也需要你有一定的悟性才行,更要有实战的能力,需要你狠狠执行。报SEO培训班的话短时间内能掌握SEO精髓和操作要领,又有专家指导,能快速解决遇到的问题,也能快速赚到钱,总体上从效率上来讲我建议报SEO培训班学习。