为什么得屌丝者得天下?

最近和很多营销界的朋友聊天,谈论了很多关于营销的话题,营销的现状,当然谈到最多的是互联网。
其实互联网就是一个营销工具,不管营销的工具怎么改变,但是核心都是在和人打交道,之前跟大家分享过互联网思维的《独孤九剑》,今天和大家分享第一式,也是营销的核心,用户思维。

第一式:用户思维

用户是互联网思维的核心,其他所有的八式都是围绕这一式来展开的。
思维是一切销售的核心,思维通了其他一切都通了,所以第一式很重要。

1;得屌丝者得天下

网络是由一个又一个的屌丝组成的,屌丝群体庞大,由他们组成的消费能力惊人。在传统生意的世界里,很多高大上的朋友爱面子可能不好在实体店过多的还价,但是在网络上,这些人都化身为各类屌丝,所以在网络世界里是有一个海量的屌丝人群组成。
腾讯的故事
腾讯上很大一部分消费者都来源于屌丝,比如他盈利的腾讯游戏。
360的故事
屌丝喜欢免费的,喜欢便宜的,屌丝用户成就了360商业王国。
淘宝的故事
淘宝早期店铺老板都来源与屌丝人群。
策略:充分了解屌丝心态,在归属感,存在感参与感上下功夫。
身边的例子:去年在运作网站的时候,接触到一网站,此网站只建了1年多时间,但是在这么短的时间内,现在做到日流量10几万独立IP,日PV300多万,而且此网站每天的访问量还在不断增加。此网站百度权重7,稍微懂一点网络知识的就知道该网站的价值。该网站就是运用了互联网思维,第一式 用户思维,用户至上。该网站http://58pic.com 大家可以到站长工具里面查询下。你只要把第一式理解透,那么在网络营销界,你就可以轻松获取大量流量。王通在世界互联网大会分享的一句话,国内很多所谓的SEO高手都是走的技术层面,但是真正的营销高手走的是营销思路层面,这样会是一个四两拨千斤的效果。

2:兜售参与感

用户参与到产品研发与设计中。
在未来的企业中,如果哪个公司的产品是你的用户来参与设计的,这个企业将具有强大的竞争力。
小米手机是一个很典型的例子,他的手机很多功能都是米粉参与设计的,很多功能是米粉提出,由其工程师在技术上研发好实现的。让用户参与品牌传播中,既是粉丝经济。
很多的直销公司为什么发展如此快速,正是因为是他的用户参与到了品牌传播中来,他们的顾客既是消费者又是经营者。

3:用户体验至上

之前买东西在供销社,后来改成商店,再后来是超市,那么现在变成了体验店,这个演变是为什么?
用户的购物需求在不断改变,所以营销的需求也应该不断改变,消费者不喜欢推销,所以我们应该遵循消费者的爱好改进营销手段。把顾客消费产品的过程打造成一个愉快的旅游过程,在互联网领域里面也应该这样,网民不喜欢看到铺天盖地的广告信息,他们喜欢看到有价值的信息和图片,所以我们就提供给他们价值。
为什么你给顾客发送一个很硬性的广告,顾客会反感,然而你给顾客讲述一个感人的故事,并讲述一点道理,最后再带上一个小广告,这样的成交率很高?因为顾客在这个过程中,他感觉有收获,愿意为价值而买单,明明知道你是做的软性广告,他还是愿意为广告买单,就是这个原因。
苹果的体验店打造也是苹果成功的很重要的一个因数。
现在是一个营销和推广的年代,供大于求的年代,好产品太多,有一句话这样说,21世纪生产什么并不重要,重要的是你能否把他卖出去。
在我的著作《大数据人性营销》中,我会和大家分享18招获取用户芳心的绝招,我把他叫做 “降粉十八掌”。

[胡风]

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