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O2O时代:传统企业网站开启互联网直销的春天

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O2O时代:传统企业网站开启互联网直销的春天

O2O时代:传统企业网站开启互联网直销的春天

O2O时代:传统企业网站开启互联网直销的春天

目前O2O模式可谓是火到爆了,几乎成为了人们的口头禅。前几天在做讲座的时候,很多企业老总出口就讲到在O2O电子商务模式下要加大转型。但一问到他们想怎么做时,他们不约而同就是进驻淘宝天猫、京东商城不一而终。

O2O,全称OnlineToOffline,又被称为线上线下电子商务,区别于传统的B2C、B2B、C2C等电子商务模式。O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去:在线支付线下商品、服务,再到线下去享受服务。

O2O通过打折(团购,如GroupOn)、提供信息、服务(预定,如Opentable)等方式,把线下商店的消息推送给互联网用户,从而将他们转换为自己的线下客户。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。

其实很多企业家有一个误区,认为进驻电商平台卖产品就是电子商务了,而他们更大的错误是把进驻电商平台和网上卖产品看着是传统企业转型电子商务的最佳渠道。这是大错特错的,其实互联网是一个无边无际的空间,传统企业在互联网中大有用武之地。

根据唐氏二少给数十家企业网站做顾问的经验与研究发现,很多企业的互联网之路仅仅是架设一个”僵尸”门户网而已。而这些僵尸网站不外乎就是”首页、关于我们、产品展示”等有限的页面。就像一张苦瓜脸放在哪儿,对浏览者不苟言笑,甚至板着脸孔,自个寻找发现去吧。

这其实除了新颖的网站板块架构外,还需独特充满新意的美工设计。更为重要的是,网站本身应该是一个活的,犹如一位亭亭玉立,面带微笑的美女,引导浏览者进入网站的内部,并做到有条不紊的线路图导向与介绍。

这就是社交时代对电子商务的要求。而传统企业想在电子商务上做出成绩出来,就应该适应时代的潮流,借助各种社交元素开展相关业务。那么传统企业如何在O2O时代开启网络直销的大门?

唐氏二少觉得首先得从企业门户网站架构开始,要摒弃传统的门窗型的展示理念,需要顺应时代,注重网站产品360°展示、咨询了解、在线支付等。更要注重产品的反馈与推荐,这是一种网络口碑效应。

因此根据唐氏二少的实战经验,建议企业门户网站采取康盛系统(Discuz!论坛),但是这绝不是广告,因为此系统是腾讯旗下产品,跟财付通、QQ空间、腾讯微博、腾讯微信等QQ互联渠道很好,同时采取SNS架构模式,有利于用户与企业、用户与用户之间的交流与分享。

当然网络营销与宣传是不能少的,传统的SEO对于企业网站当然是有效的。因为目前很多网站除了有网站首页关键词外,其他地方特别是产品图片的ALT信息基本上是全无的。这样不仅仅对搜索殷勤不友好,也对潜在客户也是不友好的。

当然这种SNS不仅仅是线上活动的互动,还是一种线下活动的互动。特别是O2O背景下,企业要想获得利益最大化,传统的营销活动越来越被动甚至不奏效,因此多种形式的的线上和线下的营销就尤为重要了。

海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。O2O时代已经开启了传统企业转型互联网直销春天的大门,迎风而上者将是新一轮电子商务的佼佼者,谁能够占据目前还是蓝海的O2O阵地将决定其企业未来的生死存亡。

作者:唐氏二少个人微信:tj519520753。版权所有,违者必究。转载请请注明作者(唐氏二少)和出处(Discuz!爱好者网)。

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