贵人不相助 绝活相助

SEO优化已死,移动推广成为主流,DSP是趋势。

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好的产品需要好的营销,SEO优化正是网络营销的基础,SEO优化2004年才开始兴起,2006年慢慢被大家认知,在2009年略为成熟,当时只要懂点SEO知识就能把网站排名、流量做好赚点钱。但从2010年开始,移动互联网迅猛崛起,微信公众号等自媒体平台应运而生,直到现在,2017年,不得不说,SEO优化已经渐渐的淡出营销人的视野。

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根据互联网络信息中心的数据,截至2016年6月,我国域名总数增至3698万个,网站454万个。网民已经达到7.10亿,其中搜索引擎用户达到5.93亿。在整体网民、手机网民中,搜索引擎都是第二大互联网应用。(第一的是即时通信)

这些数据并不能说明什么,只能说明搜索引擎仍然是主流,当SEO遇到付费推广、竞价排名,外加网站的SEO优化耗时较长,那基本是就算是已经死了。

江湖中早有传言:博客已死、论坛已死、微博已死、SEO已死、公众号到了寒冬……更甚是有人说:网络营销:SEO并非“已死” 它只是“还没活过。

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除了SEO,传统的网络营销还有什么?竞价排名SEM,大部分企业直接就做了搜索引擎竞价排名的托管,花钱去投放是多么简单而富有使命感的事情。新闻媒介论坛等广告信息的发布,包括现在的广告联盟、CPS/CPA/CPC联盟,这些看似很火的东西实际上都在倾斜,试问目前除了几家大的电商行业,那些本身从PC端发展起来的龙头老大,要想在短时间内倾斜到移动端,本身是件很难的事情,但对于从业者来说,建议跟着大趋势去发展吧。

另外,移动推广为什么会火?移动互联网已经成功渗透到我们生活中每个小细节:睡觉前起床前,要刷刷朋友圈,上班路上来个共享单车,去周边旅游可以手机上租个车,手机没电了现在还有共享充电宝。

从下面了解一下移动推广的常用手段就知道了:

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应用商店ASO优化优化应用标题、关键词、下载量、评论等,提升应用商店搜索热词覆盖数量和排名

应用商店榜单优化:提升App在总榜/分类榜、热搜榜排名

应用商店付费推广:应用商店广告精准投放(CPD/CPC)

应用评测媒体曝光:原创评测发布至主流门户、垂直媒体

信息流广告投放:微信、今日头条等超级应用广告投放

移动广告联盟推广:投放In-App应用内广告(CPA/CPC)

DSP广告效果营销:通过DSP广告平台精准定位目标用户

移动搜索SEM营销:官网SEO优化,百科、问答等搜索引擎品牌信息建立完善。开通移动搜索SEM推广,并进行关键词筛选、创意制作、出价管理等广告投放

上面的推广方式都是衍生在手机端的,可以说脱离了PC端去做营销优化。

那么我们怎么建立持续优化的App推广项目执行模式?

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1、应用分析报告:通过App营销工具针对应用现状(下载、排名、搜索、竞品、评论等)进行全面的数据分析;

2、目标用户定位:制订多类标签确定目标用户群,并与客户沟通商议App推广指标(激活、注册、活跃、留存);

3、精准营销方案:分阶段制定手机App推广方案,精准投放手机App的目标受众,有效提升手机App推广的ROI;

4、应用数据分析:通过友盟或TalkingData等监测和追踪各个App推广渠道效果,统计分析用户使用的各项数据;

5、推广优化改进:根据上一阶段的推广数据分析结果,优化下一阶段推广策略,形成一个循环优化的App推广模式。

AARRR数据模型让App推广与运营兼顾

运营科学的AARRR数据分析模型,搭配行业优质手机App推广渠道资源,是为客户提供优质App推广服务的有力保证。

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AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer的英文缩写,一款App产品周期的5个重要环节。

获取用户:通过App推广鼓励用户下载安装、打开试用;

提高活跃度:关注日活跃用户DAU、月活跃用户MAU;

提高留存率:不断优化提高App的日留存率、周留存率;

获取收入:提升付费、应用内付费、广告等类型的充值;

自传播:建立社交网络(微信、微博)的病毒式口碑传播。

APP传统推广又可分为技术派和创意派两类。技术派的主要推广方式是占领好市场的位置、刷排名、做论坛、造假,买流量和做广告。创意派是做事件营销或者叫炒作来完成APP的下载。技术派是直接引导下载,创意派是曲线救国,两者各有千秋。

但创意派是无法看出效果如何,流量哪里来。另外决策者对于无法“科学”预估的方案普遍缺乏热情,很大原因就是因为效果无法把握。所以真正APP推广仍然只有技术派了。

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2017年,是大多数企业转型的一年,从烧钱获客到如何盈利赚钱的一年。另外随之转变的是,App创业也进入下半场,增量市场已经变为存量市场,流量获取成本与日俱增,让不少人惊呼流量思维已死。换句话应该是,粗犷的抢流量的思维将死,取而代之的是流量的精细化运营思维。这也意味着从事DSP精准化营销的从业者将成为未来行业内进行营销的主要手段,也意味着未来企业对市场营销从业数据分析能力要求将越来越高。

2017年1月9日,微信小程序悄然上线,行业为之振奋,甚至出现了“App必亡”的论调,如今已经过去了快半年了,事实证明这种论调是不正确的,但这种趋势是一定的,APP推广成本越来越高,这个目前至少是事实。

作为看客,我们只用关心一个问题:流量去了哪里?

用户的注意力去哪里了,那我们的流量自然就在哪里!这个毋容置疑。乔布斯说:你必须从用户体验出发,然后看有什么技术可以采用,而不是相反。乔布斯坚信,只有硬件和软件的完全打通,才能给用户以极致的体验,而只有封闭的系统才能达到这一点。即使在微软如日中天之时,他也从来没有动摇过这个理念。

苹果为什么能颠覆如此多的“常识”?因为乔布斯的观念是:感与思考不同,营销就是需要思考不同,而不是大家奔着一面墙共同齐头并进,最后大部分撞得头破血流。

关于APP推广的一些方式和技巧,后面我们再继续深入讨论。总之现在大家少数的几家仍然在烧钱的互联网公司,基本没有从PC端下手的,大部分直接放弃了PC端,这也符合当下的一个现实,PC/无线的流量来源肯定是重合的,而人们可以放弃电脑,不可能放下手掌中的智能手机。

以上这些东西只针对小白,个人觉得没有行业经验的人应该去了解这些,知道行业的大方向,不要相信某个专家和权威的话,但所有专家和权威都说这样的话那肯定不简单了,要跳坑你也得跳进一个大坑里面呀,对吧?

好了,最后该说说正事了,这个坑到底有多大呢?想和小编一起去跳坑么?

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